第450節

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少合適？”

許部長喊道：“你們必須在你們的報價的基礎上再下降百分之六十！否則我們還是支援我們另外的領導選擇永恩的。”

他還很開門見山，沒有奸詐。

我當時就覺得這怎麼可能了。

閆寧跟我出來他們辦公室外，說：“經理，下降百分之六十啊！怎麼可能啊？公司的政策和相關的費用都無法處理啊！下浮百分之六十的話，估計我們自己都一炒魷魚絲啊！經理，怎麼辦？”

我說：“董工是支援我們，可最終採購還是採購部門說了算，這個價格……永恩就是董工那邊打不過我們，所以用價格壓我們。這個許部長，原本應該力挺永恩的，可董工下命令，他不能違抗，也就拿出來這理所當然的一招。這樣，我們先回去，你再想些技巧跟許部長溝通！”

溝通了幾天，閆寧跟我喊苦了，那傢伙，沒效果啊！油鹽不進啊！他就認準一個理，必須下浮百分之六十，否則面談！就是要永恩。

我說道：“真難做啊!百分之六十，虧他們說出口！要我們的命啊！繼續走！”

價格低，我們是不敢做的，儘管有點絕望，但沒到最後一刻，我們就要堅持到底。我和閆寧又拜訪了一次許部長，他還是那句老話，下浮百分之六十。

除了董工這技術負責人，幾乎所有領導都被永恩搞定了。我們其他競爭對手只過來拜訪一次，就知道這單子是不可能了。下午快下班了，我們又進去董工辦公室說了我們遇到難題，董工表示愛莫能助。

從董工那裡出來，閆寧耷拉著頭：“經理，怎麼辦？”

我說：“繼續拜訪許部長！”

“可現在是下班時間了啊，明天再去吧！”閆寧說道。

我說：“就要現在去，折騰他。”

去了許部長的辦公室後我們驚異的發現，一向中規中矩嚴肅認真的許部長，一邊整理東西準備出門，一邊給他的手下佈置任務，一副急匆匆的樣子。在我們的印象中，許部長從來沒有遲到早退，很奇怪。我們微笑著站在許部長的旁邊，計劃等許部長安排好了任務，再和許部長聊一聊，遊說他。哪料到他發現了我們，等佈置完了工作，沒等我們開口，叫道：“你們兩個不把價格拉下來！以後不用再來了！”

說完，他就開始收拾包，準備走人。

這麼難的單子，總部的那兩個領導，不可謂不毒。我們的其他銷售員上去了，發現這個單子已經被永恩搞定了，人際關係做死了，而且就連價格都拉得很低了，這個單子，就是一個死單。看來，我們有點高估自己了，被勝利衝昏了頭腦。

我沒有正面回答許部長的問題，左右而言他：“領導，今日怎麼提前下班了？在我印象中，第一次啊？”

許部長無意識的隨口回答道：“沒辦法，去醫院陪護。”

“啊！？誰生病了！？那是要去照顧了？”我們吃了一驚，並對他表示安慰。

我沒有找個問題繼續糾纏，他拿好包，沒有理睬我們，走了。

許部長的手下告訴我們：“許部長的父親生病了，七十多歲的做手術，昨天我們單位還集體去看望。”

我說：“看得出來，很焦急也很忙啊。”

“回家燒飯給小孩子，然後去醫院替換愛人回來，輪流照顧他父親，又要上班處理那麼多事情。當然會焦頭爛額。”

我們問清楚了許部長的父親住在哪個醫院哪棟哪層樓，就告辭了。我們馬上出了工地，立即打的趕往醫院，買了水果和花籃，寫了我的名字，以許部長同事的名字取看望了橫並了老人家。然後我拿出幾千塊錢給他找了個看護。

第二天，我的手機響了一下，就結束通話了。我拿起來一看，是許部長的，趕緊回過去。我假裝不知道對