第133節

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拿了一人十萬塊錢的回扣，和哭喪著臉的大豐收總經理簽了合同。廣告費總價為八百二十萬元。六百個廣告，付款方式在合同簽訂後即付六百個廣告發布費的10%，在釋出六百個個廣告位後的5個工作日內，按六百個釋出金額付20%，還有50%按五個月平均付款，最後剩餘的20%，到期後十五天內結清。

我打電話跟魔女說了這事，魔女說道：“之前王華山和一家叫做家有的廣告公司簽了一年戶外廣告合同，廣告才掛上去就整天出事，沒活活煩死我！過了那一年後就找了大豐收，二話不說就跟大豐收簽了。報價少了六十萬是吧？省下的那六十萬加放到湖平早報做廣告，現在是小格廣告，讓湖平早報整成重要版面大格的廣告。”

我點頭稱是。

魔女說：“大豐收給的二十萬回扣，你都給子寒吧。上次她替你還錢給了我……可能她也是跟別人借的。”

我把錢給了子寒，子寒笑道：“我不要，我自己欠的錢，幹嘛讓你們這麼操心？”

我說道：“我和你，還分你我？你們我們？你不要的話！我跟你急。”

“小洛，真不用。”

“你給我拿好了！”我怒道。

子寒冷不防地抱著我親了一下我：“謝了！”

我拍拍她的背：“不聽話！打你**。”

子寒還咬了一下我的耳朵：“那我咬你。”

開始就是這樣抱著她，猝不及防產生了異樣的感覺。紫黑的高貴絲綢，裸露美麗小腿，髮髻高挽，丰姿綽約，風情萬種，那份東方神韻，宛若古典的花，開放在時光深處，不隨光陰的打磨而凋謝，就那麼妖嬈著，那麼玲瓏著，令我突然的震撼。子寒的眼神是神秘的，緩緩的，動人心絃，不可捉摸，深入骨髓，令人意亂情迷。

她也不笑了，靜靜地看著我。很認真的期待著什麼……

我哈哈笑著推開了她，卻很不自然。照理說，我當她是妹妹，而且又是有了‘家庭’的男人。理應不會那麼容易產生獸性才是啊？怪她太漂亮了都，南無阿彌陀佛，淡定，淡定啊……

接著去了湖平早報大樓。

下午，就是會見西部幾個中等城市的代理商。

這單生意很大，幾個代理商也很精明。坐在包廂裡，酒他們也不喝多少。我叫上來了幾個妞，他們也無心玩妞。一心跟我談著代理的事情。

吃晚飯後，他們提出要去銷售總部看一看。看完了總部，又提出要去店面瞧，我不停的回答問題，折騰死我了。

在車上，我開著車一家店一家店面的路過。以為整了這麼一天，後面那幾個客商就下定了簽單的決心。誰料一個人跟另一個人小聲說道：“怎麼樣？億萬的好，還是另外那家好？”

“我覺得，我們還是要另外那家吧。億萬的好像在西部名頭沒那麼響亮。”

他們是隔著駕駛證椅子在我的後腦勺那邊低頭絮語的，我聽得清清楚常心一涼，完了，今早搞了一個廣告商省了六十萬。沒想到卻搞不下上任後的第一單子生意。

後面一個聲音問我道：“殷副總，請問，店面銷售中為什麼是銷售技巧最重要？”

我說道：“營銷是這樣一個過程，它先是創造出某一種產品，然後以某種方式刺激買賣雙方，使之都獲得利益，並以這種買賣交易活動來計劃和實施該產品的價格、促銷以及地點安排等措施。它裡面包含著多方面的營銷活動。要把握這些活動，我們可把它們歸結為4p，即：產品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、地點(或分銷)(place)。另一個重要的營銷基礎問題：人們買什麼，為什麼買？”

“子寒，你記一下。我下次召各個專賣店店長店助們開會的時