第148節

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能行, 我們也能行啊！”

大家對沉璧的感情都很深, 這麼三言兩語地煽動, 自然群情激昂，恨不得現在就把阮螢的設計稿做成成品拿去跟國外大牌一較高下。

阮螢將ppt切換到下一張，這個時候，底下的人忽然噤聲。

“這些，的確全都是一線珠寶品牌的設計稿，不過不是設計師的作品，是設計師助理的。”阮螢滿意地看著底下終於冷靜下來的高層，“我相信大家的眼光，能看出這些設計稿的水準，是能夠作為一線品牌的正式設計出現的，但——為什麼他們的設計不能火呢？”

這一點，阮螢作為設計師助理的那幾年想了很多遍。

“因為再好的設計，到了一個巔峰區域之後，就很難從設計上決出高下，而在那個時候，能不能賣得好，就取決於他們的品牌文化。”

作為曾經全世界各類奢侈品的頂級消費者之一，阮螢深諳富豪的消費觀。

“在整個寶石當中挑選，有錢人自然會選擇最昂貴最稀有的，可是要在最昂貴最稀有的寶石當中挑選，他們就會追求更難以得到的那一個。”

為了簡單明瞭的闡述，阮螢舉了個例子：“同樣名貴的一瓶酒，一個賣酒的人推銷的時候只說這酒如何名貴，而另一個人卻告訴買家這瓶酒曾跟隨船隻周遊世界，或製作這隻酒的年份，恰好是林肯遇刺的那一年。”

“相較之下，哪一個更吸引人呢？”

會議桌旁的高層紛紛陷入沉思，這些年他們專注與在工藝水平上精益求精，卻忽略了顧客的消費觀念的改變。

阮螢這麼一說，頓時讓他們明白了沉璧珠寶沒落的根本原因。

“——所以，現在的沉璧根本不具備走高階珠寶路線的基礎，沒有一個完善系統的品牌文化，是無法打動頂尖的消費者的。”阮螢看到大家終於心服口服，這才切入自己真正要推行的方案，“但是憑沉璧的名氣，想做中低端的輕奢品牌，卻是大有市場的。”

起初對於空降管理層的這位明星，大家還有些許質疑，即便設計水平出眾，但不代表有管理品牌的能力。