第49章 產品目標

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

但我不能選擇逃避，既然現在事情到了騎虎難下的局面，更應該迎難而上，爭取破繭而出。

於是，我強迫自己冷靜下來。

然後按照自己獨特的思考問題的習慣，從本質上慢慢的理清邏輯。

首先，可以肯定廣告創意絕對沒錯，因為現在轉化出來的資料可以直接說明。

那麼就是關鍵詞，關鍵詞應該也不會錯，否則“煥採-1、煥採-2、煥採-3...”等廣告創意就不會出現轉化。

其次再是落地頁情況，可如果是落地頁出現差錯，那為什麼“煥採-1”等那些廣告創意可以出現轉化，那是不是可以說明，落地頁在一定程度上，其實是已經說明了產品特性，加上落地頁上面含有的產品證書，以及各種含量的檢測報告，這些足以做到產品背書的效果，所以，落地頁大致上也沒有出錯。

那麼會不會是關鍵詞的順序？因為按照現在運營人員的習慣，基本建立的，都是5個主要關鍵詞附帶5個相關關鍵詞，那如果換一下順序，由5個相關關鍵詞附帶5個主要關鍵詞，會不會有不一樣的效果？

因為在介面顯示的時候，基本都是顯示到前4個關鍵詞，後面6個關鍵詞因為顯示段的原因，基本都會被省略號所代替，那是不是意味著，其實使用者看不到完整的關鍵詞，但這個因素好像不是特別重要，因為使用者主看中產品的主要功能，主要功能基本都被主要關鍵詞所覆蓋了，那相關關鍵詞的意義也就不大。

所以推論下來，關鍵詞的順序好像不是最重要的影響因素。

我有些迷亂，甚至有點百思不得其解。

但就在我迷亂的時候，我眼神忽然一瞥，看到了廣告創意裡的出價資料。

沒錯！

出價也是影響產品是否運營得當的主要因素。

想到這，我連忙跑去詢問花花，看看目前針對相關關鍵詞的出價大概控制在多少範圍。

而在花花將相關關鍵詞的出價面板調給我看的時候，我驚喜的心頓時算是跌落谷底了。

原來運營人員的成員考慮到預算的原因，一直將相關關鍵詞的出價壓的很低，似乎在他們看來，預算主要集中在主關鍵詞上才能做出轉化，所以就這樣把相關關鍵詞打入冷宮，不納入思考的範圍。

我有些氣憤，但又不好意思發作，因為考慮到之前跟花花說相關關鍵詞的時候，我的確沒有將細緻的出價說給花花聽，當然，那個時候我也沒有具體的想過這個問題。

所以花花應該是依照自己的運營經驗，將相應的出價要求到運營組的成員，即用高價預算搭配主關鍵詞換取轉化，用低預算搭配相關關鍵詞測試搜尋使用者的搜尋頻率。

雖然這樣做的目的可以達到精準且集中的搏得展示位，但缺點就是隨著同行的出價增高，我們的出價也必須隨之增高，否則我們的產品就會降低到第二檔次的流量。

但如果我將相關關鍵詞的出價提高，提高到讓它度過預熱階段，那是不是意味著，它就有可能搏得展示位？

這種展示位，並不是資訊流推的那種價高所得的展示位，而是靠關鍵詞精準搜尋出來的展示位。

當然，如果放同批次來比較，主關鍵詞的展示也是靠這種直接搜尋的而得到的展示位。

但這無疑是給產品多一個曝光的機會。

比如說，如果我是使用者，我現在除去搜尋“滋養，美容，防曬、各種色系”的主要關鍵詞，那我會不會搜“香料、色素、珠光粉”等相關產品的原料？

因為現有使用者也逐漸變得理性，知道在滿足產品的外觀需求上，也更加側重產品的質量。

就類比食品tian加劑來說，很多使用者在得知都是“科技與狠活”後，都會用手機檢視其中