第八十二章 兩千那是成本，四千起還不打折

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林興華看了眼滿面紅光的陳國良，道：“陳教授，我今天來主要是和你商量一下漢卡的定價，你是這方面的專家，興華漢卡又是你帶隊開發的我想聽聽你的意見。”

陳國良一愣，坐下後想了想說道：“林總，最高階的那一型漢卡，採用的是最好的電子元件，成本達到四百左右，這還是我能夠聯絡到朋友拿到的內部價，

最貴的就是那一枚晶片，剩下的銷售成本，運輸成本這些恐怕需要你派人去做調研計算出來。”

“至於中低端的兩款漢卡，一個成本在兩百左右，一個在五十左右。”

林興華點點頭：“好，現在市場的主流漢卡就是計算所公司的，他們一般檔次的漢卡定價是1300左右，製造成本不過幾十塊錢，

我找人預測過他們的存利潤在700元，當然這都是因為沒有任何的競爭對手，一旦我們加入，漢卡的價格勢必會產生動盪。”

“最高檔的漢卡價位在三千五左右，成本和我們的漢卡差不多。”

林興華說著自己瞭解的全部情況，陳國良聽後思索片刻，說道：“其實林總可能不太瞭解，去年的時候計算所公司的聯想漢卡的確銷量驚人。”

“但是他們的漢卡出現了嚴重的質量問題，一線的銷售人員每天接到的投訴電話和訂貨電話幾乎一樣多，要不是靠著前期積累的口碑還有競爭對手少的原因，只怕早就被擠出市場。”

“我用他們的聯想漢卡和我們的興華漢卡做過對比，毫無疑問，無論是流暢度還是效能都是我們的興華漢卡更優，我們的定價完全可以比他們更高，尤其是我們還有配套的文書處理軟體。”

林興華很想告訴他，文書處理軟體並不只是他們在搞，還有一群年輕人也在開發。

只不過這東西誰先推出市場，自然就是誰先獲利。

而且他們現在的文書處理軟體已經很成熟，還有一些輔助辦公的功能，這對於華夏行政部門，以及新興企業是最具誘惑力的。

林興華沒有拿其他人說事，他靜靜地聽著陳國良給他分析市場情況。

一提到自己的專業領域，陳國良講的眉飛色舞，尤其是自己帶著學生用著最新的裝置開發出來的產品。

他繼續說道：“只要使用者體驗過興華漢卡，再讓他們去用那些執行緩慢，操作卡頓，連配套的辦公軟體都沒裝載的產品，怕都會嗤之以鼻。”

聽到這，林興華下意識的點頭。

人性就是這樣，由儉入奢易，由奢入儉難。

體驗過更好的產品，在去用那些次一等的總歸是不舒服。

想到這，他轉念又一想。

高階產品追求的是什麼，是效能，是體驗感，還是操作性？

不。

追求的是價格，同類產品中最昂貴的價格。

他們現在既然能夠做到同類產品中效能最好，那何不做到價格最高。

用就用最高檔次的產品。

軟體一秒開啟，詞庫自帶九千漢字。

什麼詞語聯想啊，辦公軟體啊！

能安裝的全都給他安裝上。

你說說這樣的漢卡，賣多少錢合適？

我覺得怎麼著也得2000塊錢吧？

2000塊，那是成本。

4000塊錢起，你還別嫌貴，這還不打折。

你得研究使用者的心理啊。

能花4000塊錢買漢卡的使用者要的是什麼啊。

是體驗？

是效能？

錯！

要的就一個字：貴。

要使用者跟別人提起的時候，能用最大的嗓門吼出，他們用的是華夏最好，最貴的興華漢卡。