第二百七十四章 周密佈局！百無一失！

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林興華目光掃了一樣全場，忽然他注意到一個現象。

會議室在座的，連同張元和在內的幾人，臉上都帶著幾分疲倦，彷彿長時間沒有得到休息一般。

不過，他們臉上的神色雖然看上去感覺疲憊不堪，但看他們的眼神，卻能明顯的感受到，眾人眼中熊熊燃燒的鬥志，豪情滿懷。

林興華想到了什麼，他的目光下意識的落到跟前，張元和遞過來的那一份略顯厚重的策劃方案。

顯然張元和他們，為了能夠將最完美的方案，呈現在林興華眼前，這幾日為此肯定沒少下心血。

緊接著，林興華在張元和等人期待的注視下，他隨手開啟檔案，仔細認真地翻閱起來。

張元和見到董事長坐在上位，翻看他們的策劃，高度緊張之下掌心生出冷汗，正如林興華所想的那般，為了能夠拿出最完美的活動方案，張元和帶著人加班加點的工作。

以往都是國內幾家，起步差不多的電腦企業，實力差距也拉不到多大，不會出現讓人絕望，不可逾越的天塹。

這一次興華科技要面對的是，一大群來勢洶洶，且實力強悍的跨國企業，對方不但資金雄厚，規模龐大，並且在電腦市場運營和技術上更是領先許多。

自然就不能夠再繼續用，以往對待國內同等級別競爭對手的方法，去對待這些跨國電腦品牌，對手在變，戰略也要變。

為此，張元和帶著人，查詢了海量的國內外，相關的商業事件，從中提取出，適合如今的興華科技的應對策略。

時間流逝，十多分鐘之後，林興華看完了最後一頁，隨後緩緩合上檔案。

林興華一邊看的時候，一邊在心裡面讚歎，方案非常不錯，比起兒子給他的那種比較偏向技術方面的建議。

張元和更加註重運營方式，這方面寫的非常詳細，並且方案中還有好幾條，讓林興華都感覺到眼前一亮的行動策略。

“張總監，你們的方案我看完了，做得很不錯，在我看來，可以說堪稱完美了。”林興華將檔案重新放回到桌上，眼神看向坐在會議桌對面的張元和幾人，笑了一下對他們說道。

“謝謝，董事長您的認可。”

張元和連忙回應道，在他身旁的幾名員工也激動的點頭。

眾人見林興華不僅認可他們的方案，還以如此高規格的肯定，足以證明他們這些天的努力就不算白費，心中的大石頭也安穩落地。

“對了，我看你在方案中說的，以使用者為中心和發展下沉市場，這兩點說得很好，角度也很新穎，你怎麼想到這些的。”

林興華點了點跟前的檔案，看向張元和說道，而這兩點也是讓林興華，在方案中感到最精彩的地方。

張元和聞言，連忙應道：“董事長，是這樣的，我在管理電腦業務部的過程中，經常和客戶接觸，發現一些客戶的困擾，比如有時一臺效能過剩的裝置，賣給了一個並沒有那麼大需求的客戶，而有的客戶購買的裝置，效能又無法完全滿足他們的需求。”

“所以在方案中，我也提出了我的想法，銷售人員要經過更專業的培訓，我們不能只是簡簡單單的將裝置推銷出去，而是要銷售對客戶而言恰到好處的產品。”

“客戶購買之後並不意味著結束，優秀的售後對於我們公司在客戶中，建立更良好的口碑作用更加巨大，當然這樣做的方法，必不可少的會增加相應的成本，不過我覺得增加的成本，比起收益而言是非常微不足道的。”

張元和說完這點的時候，頓了頓，他瞧見對面的董事長面露思索，他隨即停了下來，同時也給自己緩了口氣。

“很好。”

片刻後，林興華點點頭，將目光投向張元和，眼神中滿是欣賞，對於張元和的