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然大家在日常法律顧問上能提供的服務質量都差不多，那，這個w guy做得好不好就很要緊了，你能不能得到key an的信任，能不能進入他的小圈子，這才是核心。只要你能搞定大客戶，那麼一個大集團平時產生的法務活動，總有一部分是可以分給你做的。」

俗話說學藝不如偷藝，這等級的大律心術可不是任何講座能教的，曲琮恨不得有錄音筆能把元黛的話記錄下來回去一個字一個字揣摩，她聽得極認真，但心裡也不乏疑惑——元黛怎麼突然間就開始灌經驗了？

「就洲佳這個案子來說，我們確實算是朱女士的狗腿子，也是她的law guy，她要入主洲佳，財務那邊不會去動——財務一直都是何生的心腹在管，那第二個就要弄法務，因為法務總監和張家有絲絲縷縷的關係，法務這份錢朱女士給誰賺都可以，說實話，現在市場競爭這麼充分，我們貴也不可能貴出多少。但她憑什麼把業務給我？就憑我們在各種場合裡碰過面，有過點頭之交？不，她找我是因為她看到過我怎麼給師醫生平事的，洲佳也有一部分業務是醫藥這邊的，當時朱小姐也幫過師醫生一點小忙。她知道我可靠，這才找到我，希望我能為她解決掉所有關於法律的煩惱，業務是報酬的一部分，但不是全部。這份人情留著，很多時候能帶來意想不到的好處。」

元黛一邊說一邊轉方向盤，她平時自己開車的機會應該不多，但車開得又穩又快又精確，注意力似乎全集中在路面，但絲毫也不影響她快速又清晰地表達，「對朱小姐來說，為她解決核心問題才是重點，是因，法務合作只是結果。她透過我對她私事的關心和支援來肯定我的——你說是臣服也好，效忠也罷，就是看到了我合作的誠意吧，這樣我們就建立了信任關係，所以我可以得到洲佳的業務——拋開她本人的小三身份，以及隨之而來的道德負擔，這似乎是個很理想的模型，但是，有個問題你想過沒有？」

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