第133節

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他們想要看看，面對這麼艱難的談判局勢我會怎麼反應——我是會忍著氣繼續溝通呢，宣佈要退出專案呢，還是——

還是乾脆直接拉上迪士尼，把專案爭取到那邊去呢？切薩雷為她說完，他輕輕地鼓了鼓掌，excellent，這也是我會做出的一種解讀。

就像是珍妮怕福克斯搞風搞雨一樣，這麼大的專案，福克斯也怕招進一個二五仔，成天想把這個顛沛流離的專案折騰去迪士尼，這一招出得很賤格，但不可否認很有效。珍妮繼續試著往下分析，如果我打這個主意，估計福克斯會放棄我了，寧可承擔重大損失也不會容忍大夢入局。如果大夢繼續談判，那麼福克斯不但確認了大夢的誠意，而且也在談判中佔據了主動和優勢，接下來事情會往對他們有利的方向發展。是嗎？

切薩雷沒有作聲，但眼神裡流露出的隱隱讚許讓珍妮為自己鼓了鼓掌，我們該怎麼應付……嗯，我們起碼要把談判起點扳平到正常的討價還價上來，而不是立足這份奴隸合約開始的談判。

這說的都是目的，該用什麼手段來達成呢？珍妮對具體的途徑、手腕還有些拿捏不準，她口吃了一會，提心吊膽地看了看切薩雷，試探地說，任何生意都從人開始？永遠不要低估人的作用？

這是切薩雷教導中的一句，切導師唇角微翹，他矜持地點了點頭。讓人驚訝的是，雖然你對學業的熱情很低，但你的確是個好學生。

好吧，那我們現在應該從這件事的決策層裡找到一個重量級人物，讓他相信這是大夢的獨立決定，大夢不想幫迪士尼搶走《阿凡達》，而作為和福克斯有望長期合作的影星，我需要福克斯表現出基本尊重，談判起碼必須按六大合作的行規開始，至少要以六大對小公司的合作條款為起點，而不是這種'好萊塢電影騙局'裡列出的條款——這讓我簡直感到受了侮辱。珍妮說——好萊塢電影騙局，是歐洲、日本一帶很流行的投資騙局，騙子有時完全是用子虛烏有的專案來騙錢，有時也會有個珍的劇本，甚至說不定會真的籌集到足夠的資金開拍，他們是穩賺不賠——因為這些天真的投資人簽署的合同裡滿是福克斯開出的這種粗淺陷阱，當然對於行外人來說，這一切無由得知。他們的熱情甚至大到會一次又一次追加投資的地步，這也是這些騙子真的開拍專案的動力所在。而一旦專案宣佈停工，按照合同裡的條款，受害人一分錢都拿不回，而這一切甚至完全合法——福克斯今天開出的就幾乎是這樣的條件。

然後接下來我們要做的就只是等待，等待這個高層去說服別人，改變對大夢的態度，當然同時也適當地施加壓力。珍妮誠實地說，但我拿不準要不要用上詹姆斯這張牌，好了，這就是我的全部答案了——我的分數呢，切薩雷老師？

這並不是個成型案例。切薩雷說，他也坐直了身子——輕鬆一刻結束了。我也很難給你打分，因為我無法斷言福克斯方面的真實意圖到底是什麼，當然也無法肯定他們的底線在哪裡，會採取什麼對策。這就是真實的商業世界比起簡單的選角遊戲／片酬談判更為迷人的地方——這是個更大的局，即使是最能幹的人也無法掌控一切，所有人都只能接受這一點：未來隱藏在迷霧之中，任何決定都是雙方博弈的結果。

他吊足人胃口地頓了一下，這才繼續說，目前我只能說，這也是我會採取的對策，它完美嗎？也許不，但在這一階段，既然得到兩個股東的一致同意，那它就可以稱為大夢採取的官方對策。

珍妮情不自禁地露出微笑，雖然她之前為公司做了一些重大的決策，但不論是投資《阿凡達》還是製作《prada》，給予她的成就感，都沒有完全憑著自己的努力和見識做出這麼一個不算太複雜的推斷來得強，這是不是我們的公司第一次完全以符合章程規定的'兩股