第四十二章 拿得舒服

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到要開始採買了，然後還要跟船出海，總算又能小賺一筆。

周來福道：“無妨，沈娘子也能做些賬房之事。老蔡只管忙大人的事。”

陳新轉過來對著沈李氏，這女人還躲在角落的桌子後面，“沈娘子過些日子也要安排些事，白日在衣店便可，晚間還要做些工，辛苦一下，到時另有一份工錢。”

“啊！”沈李氏沒想到自己還有安排，低聲道：“無，無妨的，陳大人只管安排，不需要多給工錢。”

陳新也不再多解釋，直接將老蔡叫出來，跟他說到哪幾家去問價。老蔡聽了道：“那個中福絲店平日我們也在買的，貨品一直都好，存貨也多，原來故東家在的時候大半就是從那裡購貨，可以在那家多買些。”

中福絲店便是福王開的，平日衣店裡也經常在那裡採買，陳新對老蔡道：“四家都問，我至少要從三家採買，你去詢價時不可直接去這幾家，挨著附近的問過去，讓每家大的絲店都知道你有大宗貨買。你暫時跟他們說至少五萬兩以上。”

老蔡答應了：“小人明白，往年也去那邊大宗買貨，好些絲店也是認識的。如此可讓他們殺殺價。只是那些掌櫃非得把小人門檻踩破。”

陳新點點頭：“往年之時呢？也要踩破？”

老蔡怕陳新懷疑他，連忙表態道：“往年是故東家自己談好價，小人只跟著聽好價便是，從未單獨去問價過。小人一定好好做，把價砍下來，絕不收那些掌櫃的好處。”

老蔡有些貪小便宜，不被信任也是正常，陳新笑道：“不必還價，就讓他們自己報，你記下來就是。”

老蔡當日便開始去各家詢價，陳新則每天去趙家請安一次，吃過午飯再回到自己的院子，中間又找鄧柯山去詳細瞭解了幾個絲店的情況，一邊看些買來的書，兩日後老蔡整理好問回來的報價，比鄧柯山的又低了不少，主要的幾樣，生絲每擔已經是五十六兩，湖絲每擔九十五兩，比去年稍低，也許是今年江南產量大些。

陳新選中的四家中，已經有三家透過老蔡邀請東家去詳談。

陳新叫來宋聞賢，把報價提前給宋聞賢看，宋聞賢一算便知道比去年稍好，只等著再砍些價下來。陳新對宋聞賢開口道：“今日是和那田弘遇的絲店談，掌櫃姓嚴，他們讓老蔡邀請我，約的晚間在爭春酒樓。”

陳新拿起鄧柯山交回來的另外一張紙，寫著嚴掌櫃是田弘遇侄子，三十多歲，田弘遇的德宏錢莊也是他在主理，最愛美食，也愛去青樓、抽菸，博戲喜歡玩馬吊和升官圖，喝酒的時候喜歡投壺，正妻還在洛陽，在天津只有新納的兩個小妾。

資訊不算太多，也給宋聞賢看了。

宋聞賢道：“既然他愛去青樓，我們不如改在群芳樓。順便再給他些好處。”

陳新搖頭道：“不用，是嚴掌櫃定的地方，咱們一條條來說，這次談判的目的是儘量降低絲綢貨價，還有達成銅錢生意的合作意向，我們雖然現在是買家，但這幾個店都是皇親開的，心裡未必看得起咱們，要和他們合作，貨價可以稍做讓步，大頭是銅錢，好處要給，不過還得讓他拿得舒服。。。”

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爭春酒樓在帶河門大街的一條小街中，在天津頗有名氣，周圍環境優雅，青樓也多，適合於酒足飯飽之後思**，很多商家喜歡在此宴請客商。

下午未時四刻，陳新、宋聞賢和老蔡慢悠悠的到了爭春酒樓，嚴掌櫃帶著兩個小廝，已經等在那裡，嚴掌櫃面貌年輕，留了三寸左右的鬍鬚，一身綾羅綢緞，富貴又得體，見面後老蔡介紹，幾人互相見禮寒暄，嚴掌櫃客氣的將兩人請到三樓