第35節

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有些氣派，可以一搏了。”

他說的誠肯，江志越發感激不盡，又唏噓道：“回首往事，學生也自責不已，如今既然悟到，自然要倍加努力。”

“也好，”老師點點頭，又給了他一本冊子，“這是歷年來的三鼎甲的文章，尋常人我是斷然不捨得出借的。你且拿回去讀熟了，且不說來日你有底氣去見你那一雙兒女，老師也敢厚著臉皮依靠你哩！”

江志也知這冊子難得，喜出望外的受了，果然拿回去細細研讀，才學文章越發出彩了。

再說遠在沂源府的胭脂，從人牙子那裡回來之後，就開始對著新買的料子發愁，連著比劃了三天才敢下手，那會兒困擾她多日的新式養顏澡豆，被她命名為玉肌丸的都做出來了！

小小一丸約莫成人半個指頭肚大，白底裡微微透著粉，用時沾水搓開，香氣撲鼻，可清潔並滋潤肌膚，去除老皮。不過不可多用，胭脂自己試了，用多了反而有損肌膚，火辣辣的疼，想來是效力太夠的緣故。

送到香粉宅當日，張掌櫃就忍不住先去後頭試了一回，回來後喜不自勝，“果然十分好用，先前我用外頭那些澡豆子、豬胰的，要麼淨完面後緊繃繃的，不多會兒便幹到起皮；要麼就油膩膩的，好像沒洗乾淨似的。這個很好，既乾淨又軟乎，我呆了好久，摸上去呀，我這老臉還水潤潤的呢！”

胭脂笑道：“你不知花了我多少功夫！又是磨藥又是換方子又是自己似的，光是作廢了的那些就叫我肉疼。這一小盒是三十丸，算作一個月的分量，因為用的材料俱都十分珍貴，什麼麝香的，光成本就將近一兩銀子呢！”

之前她做的油胭脂和手脂等成本並不高，同樣一個月的分量，頂了天也就四五錢銀子，賣卻賣一兩半，堪稱暴利！

張掌櫃聽後倒抽一口涼氣，再看向手中小盒時已是滿臉驚懼，“竟這樣貴！難怪效果這般拔群，當真沒有白花的錢。”

頓了下，張掌櫃又對胭脂道：“可那油胭脂等物便已賣到一兩半，這個？”

按理說，自然該是貴的，可再貴……按比例，豈不是要三兩銀子？外頭還有多少人敢買？

這哪裡是洗臉，簡直是往臉上敷銀子呢！

就連最“心狠手辣”的張掌櫃都猶豫了。

胭脂道：“說實話，之前那錢我便賺的有些心虛，如今若再貴上天去，只怕銷路有限。與其這樣，倒不如薄利多銷。我的意思是，這個也做一兩半，即便如此，扣掉人工，一盒也能賺個三四錢銀子，並不少了。且但凡買得起的多少都知道些，自然會明白這個是咱們讓了利，她們心裡也好受些，想來也能拉攏不少回頭客。”

說是薄利，可等她熟練了，幾天功夫做一回，一回就能裝幾十盒，這樣算下來也不少了。

待到來日僱了人，請他們來做，利潤又高了不止一層。

張掌櫃聽後連連點頭，又奉承道：“怪道人家都說須得讀書，這讀過書的姑娘行事做派就是不同，眼光這般長遠！我不過是出個地方，耍幾句嘴皮子罷了，既然姑娘你都讓步，左右我也是賺，還打個好名聲，何樂而不為呢？”

胭脂叫她說的臉紅，連稱不敢，張掌櫃卻正色道：“姑娘，你只當我嘴上抹油，沒句實話，殊不知才剛我說的可都是掏心窩子的！如今這世道，笑貧不笑娼，為了銀子昧良心的事兒多著呢！你還這樣年輕，竟能說出那樣一番話，如何不叫人刮目相看？”

見張掌櫃眼神真摯，胭脂才敢肯定她確實是起了點真心的，倒沒繼續謙虛，只是幽幽道：“早年母親在世的時候便時常告誡我，說人生在世，須得將眼光放長遠些，莫要被眼前蠅頭小利迷了心竅。便是父親，也並不拘泥，只……”

她沒繼續說下去，張掌櫃卻肅然起敬，“令慈果然不同凡響，是個女