南海龍血樹提示您：看後求收藏（第六十三章 金字品牌,時空穿梭到1984,南海龍血樹,叢書網），接著再看更方便。
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“對。”
張金城提出了新的問題：“假設我把飼料廠的生產規模擴大了。
沒有足夠多的人來購買我的飼料。
那我豈不是陷在裡面去了。”
張金海繼續保持微笑解釋道：“那就是第二個問題沒有處理好。
沒有佔領足夠大的市場。
你現在的銷售處在非常原始的模式。”
張金城還不服氣：“我現在的這個飼料廠也發展得很好啊。
怎麼你還說處在非常原始的模式。”
張金海伸出一個手掌掰著指拇解釋：“
我們把銷售分為幾種模式：
1、是你現在的原始銷售模式，老闆親自守著，顧客來買多少就是多少。
2、是老闆親自守著，但是可以在外面打點廣告，吸引顧客來參觀學習。
3、飼料廠根本就不要參與銷售，可以外包給第三方來銷售。”
張金城揉著腦袋想了好久後，才笑道：“書讀得少。
腦容量有點不夠用。
我覺得選擇你所說的第二條路子比較把穩一些。
但是如何打廣告？
廣告是個什麼東西？”
張金海笑道：“用大白話講。
廣告就是把你要賣的東西告訴大家。
關鍵資訊有品牌名稱、生產的產品名稱、聯絡電話、地址等。
但是現在的人還對廣告不太適應。
我們可以趁此機會先建立品牌印象。
讓大家對你的品牌熟悉。”
張金城對這個品牌的事情非常感興趣。
張金城解釋品牌是指顧客對某種產品的認知程度。
品牌越響亮的知道的人就越多。
品牌效應就越好。
現在就可以把金城飼料廠的金城作為一個飼料品牌推廣。
以後張家的產業都是金字品牌。
推廣的方法，現在可以在收音機裡打廣告。
比如說在小喇叭開始廣播了，後面加一句‘金城品牌值得信賴’之類的。
又比如說在路邊的圍牆上白底紅字，刷上‘金城品牌值得信賴’。
在縣城的繁華地帶也立一個廣告牌，寫上‘金城品牌值得信賴’。
從各個方面引起大家對這個品牌的好奇心。
適當的時候再上一批新的廣告寫明金城品牌是生產飼料的，廠址電話之類的。
這樣的話未來的使用者需求就會大大的增加。
正當兩兄弟聊得開心的時候，張金山來了。
張金山開口問道：“你們聊什麼呢？
整得這麼開心？”
張金海簡單解釋了向張金城提供的建議。
張金山拉過一條長凳，坐了下來，一拍大腿道：“這個主意好啊。
我的磚瓦廠是不是也應該搞一個？”
張金海笑道：“你別。
你的磚瓦廠生產的產品，運距太遠的話運費佔的成本比例就太高了。
沒有價值。
即使要打廣告也只能是小範圍打。
但是你的預製廠的輻射範圍倒是可以更寬廣一些。
至少在全縣的範圍內打打廣告也沒有太大的問題。”
張金山問道：“你這麼一提醒，我倒是覺得應該到縣城附近去建一個磚瓦廠。
建一個預製廠。
這樣的話，往全縣各地運送，他的成本都不會太高。”
張金海笑著回答道：“你這想法不錯。
要搞的話，得快點才能真正抓住機遇。”
張金山、張金城兩兄弟的廣告會是什麼樣？
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