第十一章 張金林的第一輛28大槓

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張金林的豬圈房建設，磕磕碰碰地總算是完工了。

張金海陪同張金林步行30華里，去縣城採購運輸工具--腳踏車。在青衣縣城有三家銷售腳踏車的商店。

首先來到了位於東街的飛鴿牌腳踏車銷售店。

張金林看到商店裡一輛輛嶄新的飛鴿腳踏車，內心激動不已。上去邊撫摸嶄新的腳踏車，邊詢問價格、質量、保修問題。

商店老闆介紹了飛鴿銷量最好，質量最好的一款26新車。銷售報價高達180元一輛。

張金海拉著沒有見過世面的大哥去了西門的鳳凰牌腳踏車銷售店。

這個店裡有26、24鳳凰新車，車身上的鳳凰的標誌圖案讓張金林著了迷。價格高了一些，需要190元一輛。

最後一家店，位於南街，永久牌腳踏車銷售店。

商店老闆自信心十足地介紹了起來：“永久牌是腳踏車界的時尚代表，設計生產出了國內第一輛 28 寸標定車。

我們一般都喊他28大槓，是最深入人心的‘載重腳踏車’。”

張金林摸著這輛最先進的28大槓腳踏車。心裡暗自慶幸多虧跟著老四多跑了幾家店。彷彿這輛車就是專門為自己定做的一樣。

無論是外觀，還是載重能力，還是人們對這個牌子的認可程度，都是讓人非常滿意的。

張金海拍了拍新腳踏的龍頭問：“老闆，你這輛28大槓腳踏車多少錢？”

商店老闆看兩兄弟都非常喜歡這輛腳踏車，不免起了多賺點錢的心思：“他們26的車都要賣200元一輛。

我這個新款式的載重腳踏車就賣個250吧。”

張金林強忍著沒有當場笑出來，臉都憋紅了問：“不對吧，老闆？

這麼大的品牌腳踏車，怎麼可能定個250的價格呢？”

商店老闆意識到這個數字說得不太妥當，臉色尷尬起來。

張金海沒有嘲笑他，而是誠心誠意的溝通：“老闆，不瞞你說。我們兩兄弟把這城裡的三家腳踏車銷售店都看過了。你這裡是最後一家。

雖然說你這28大槓是要比別的26的車大一些，載重能力強一些。但是呢，他的缺點就是大一些，笨重一些，使用起來不輕巧。

如果價格差不多呢，我們還是願意考慮買你的車的。

如果價格懸殊太大了，可能我們就只有選擇別的品牌了。”

商店老闆豎起了大拇指讚道：“小兄弟分析得很有道理。既然你們三家店都已經看完了。

我看你們也是誠心要買腳踏車的人。我喊的是個價，你還的才是錢嘛。你覺得多少錢合適嘛？”

張金海臉上露出了滿意的笑容，看來這老闆還是能夠聽得懂：“180塊一輛。賣不？”

商店老闆笑道：“兄弟，你還的這個價格實在是太低了。賺不了錢，要虧本的。再加點。”

張金海知道賣家不可能一下子就答應你的回價：“我們一家四兄弟，今天是大哥來買車。

如果你這車經久耐用，確實好的話。以後我們至少還可以再來買三輛。你也可以薄利多銷的。

對不對？”

商店老闆顯得也很乾脆：“就算你們馬上買三輛，我也沒有180塊錢賣過這款車。

這樣吧，你再加10塊。

190塊成交，然後你們家再買腳踏車就到我這裡來。

不要再到處跑浪費時間了。”

最後以190塊錢的價格完成了28大槓永久牌腳踏車的採購。

張金林興高采烈地推著腳踏車往回家的路上走，張金海開心地跟在後面。

街上行人較多，時不時地需要按響鈴當提醒前面的人讓路