第二百六十二章 逆勢操作

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rtnership協議，就可以說服不少大客戶。

坐在辦公桌前，他有點無所事事，Kilby公司的業務萎靡不振是大環境造成的，11月份擬定的跟不同代理商拜訪客戶的計劃都被一個個cancel了。

隨著影象感測器晶片事業部同事的合同解除，原來滿滿一堂人氣很旺的上海office也一下子變得死氣沉沉了，下午Simon也早早離開了。

沒有客戶要拜訪，辛佟下午回到了浦東軟體園的金石科技。

市場上的衝擊同樣影響到了金石科技，大部分的Sales和FAE沒有客戶跑，呆在辦公室裡竊竊私語討論著經濟危機什麼時候結束，看見辛佟走了進來，一個個正襟危坐。

“現在經濟形勢不好，金石科技不會裁員，大家要放心！”辛佟大聲說道。

“謝謝老闆！”

“有空的時候，大家多看看晶片原廠的技術資料，熟悉晶片的應用場景，練好內功！”

“好的！”

辛佟說完，走到朱濤的辦公位，拍了一下他的肩膀：“你跟我來會議室！”

“辛哥，你從Kilby又要了一千萬的貨？”會議室裡，朱濤剛一坐下就忍不住問道，現在市場上都在甩貨，現金為王，辛哥怎麼逆勢操作了？

“是的，以前是Kilby幫了我們，沒有Kilby就沒有金石科技，這一次經濟危機，我們幫助他們是應該的，Simon會跟我們簽訂partnership協議！”辛佟解釋道。

“明白了！”

“Kilby現在的處境很艱難，特別是那些中年失業的，上有老下有少，全家人的頂樑柱沒有收入了，日子很艱難的！”辛佟說道。

“是啊！老大，當初大連大公司從臺北飛過來，想花三個億收購咱們，要是那時候脫手了，現在咱們也就沒有這些擔憂了！”朱濤感慨道。

根據他的估算，11月公司的代理收入比高峰期起碼萎縮一半，也就兩千來萬的收入，扣掉成本之後純利潤不會超過一千萬。

大連大公司出三個億收購，pE就是三十倍了。

要是經濟再下滑一點，有可能就是pE一百倍了。

一百倍是什麼概念？就是一百年才能賺到收購價的錢，關鍵是人能夠活一百年嗎？

即便人能夠活夠一百年，請問世界上的百年老店有幾家呢？

“兄弟，你看到的是眼前的收益，你犯了跟崔傑一樣的錯誤，沒有從長遠來看問題，這不能怪你們，因為你們站的位置不一樣，看到的東西完全不一樣！”辛佟拍了一下朱濤的肩膀說道。

“噢！”

“朱濤，qbR會議上我給大家佈置的任務你們一定要主動出擊！”

“辛哥，以前那些大廠一個個姿態高得很，跟他們要貨愛理不理，現在都嬉皮笑臉求著我們給他們壓貨！”朱濤有一種翻身做了主人的感覺。

“兄弟，你們膽子大一點，咱們賬上有錢！一兩百萬的貨你們閉著眼睛壓就是了！”

“辛哥，你這樣做，步子是不是大了一點？”朱濤提醒道。

“朱濤，你不相信我可以，但是你一定要相信強大起來的祖國，這種局面肯定是暫時的，一旦度過了經濟危機，那時候工廠要恢復生產，造晶片沒有那麼快，要做晶圓，做封裝測試，沒有兩三個月晶片的供應很難恢復正常，那時候晶片就會成為短缺的產品。”

“好的，我們最近談下來三家大廠，包括美信，magnachip和博通。”朱濤一聽，覺得辛佟說得非常有理。

晶片特別是上游的晶圓，投片的資金很大，一般都是六個月的Forecast，三個月能夠恢復正常供應已經算是奇蹟了。