第二百三十九章 起飛的地方

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多軸伺服電機控制晶片專案正式啟動了，無論是公司的品牌還是產品的質量，辛佟並不擔心，他唯一擔心的是技術支援這一塊，tommy即將離職，而且即將跟著Rich一起加盟競爭對手xt半導體公司，很顯然他已經靠不住了。

就算tommy不離職，技術支援這一塊依然是公司的一大軟肋。

只是Rich這個水貨並不知道而已，給了水貨tommy渾水摸魚的機會。

第二天一大早，辛佟找到Simon，主動彙報了工作進展和他的擔憂。

“Simon，昨天我跟bruce一起拜訪了匯州工控，客戶對我們的K200 mcU晶片表現出了濃厚的興趣！”

Simon點了點頭。

“我和bruce也確認了客戶的應用場景，K200這一款mcU晶片還是很適合客戶的多軸伺服電機！”

“辛經理，你這一趟收穫不少啊！”Simon從彙報中聽到了商機。

“不過，我們FAE技術支援是一大短板！”辛佟說出了心中的擔憂。

“我同意你的看法，你對此有什麼想法？”Simon反問道，他不喜歡自己的下屬只會丟擲問題而不給出自己的建議。

“我想讓AE bruce在中國多呆半個月，這樣的話，我們這個K200專案的技術問題也差不多澄清完了，新的FAE也差不多入職了。”

當然，想讓bruce延長在中國的時間，辛佟還有一層想法，那就是學習他的長處。

每一次跟bruce一起跑客戶，他感覺總能學到不少東西，老外的一些認知已經超越了技術資料上面的知識，譬如mSL超敏等級，他可以滔滔不絕地給你解釋mSL2驗證的時候要過三次回流焊，驗證透過後，mSL2的晶片Floor Life可以達到一年。

“我等會找bruce聊聊這件事！”Simon點了點頭，這個英俊小夥子看問題還是很深入的。

他喜歡這種會提問題，也有解決方案的下屬。

文科生Rich的風格迥然不同，他很少提這種具體的方案，每一次跟他溝通，都是Swot分析，行業動態分析，聽的時候熱血沸騰，好像掌控了整個晶片帝國，聽過之後，大腦一片空白。

聖誕節已經過了，bruce回到美國的動力應該不會非常強大，再說，在美食王國出差，對於味蕾來說是一種前所未有的體驗。

從公司發展的角度看，bruce沒有理由不繼續呆在中國。

“Simon，我還有一件事要跟您聊聊！”辛佟欲言又止。

Simon看起來心情不錯，辛佟覺得是時候跟他聊代理商的事情了。

如果金石科技無法取得Kilby的代理商資格證，那麼在浦東軟體園花大價錢租office請朱濤就將打水漂，一個億的目標將會變得遙遙無期了。

“你說吧！”

“K100的進展非常快，匯州工控的訂單很快就會下了，我打算安排今後的銷售走代理！”

“辛佟，銷售走代理，我沒有問題，關於代理商，你考慮好了嗎？是大連大？安富利？艾睿？”Simon問道。

他也正想跟辛佟聊聊此事，公司的銷售模式一直都是走代理的，除非像華為這種客戶不得不走直銷模式。

Rich的設想是找大連大做代理商。

不過這個客戶是辛佟拿下來的，他想聽聽辛佟的想法。

“金石科技！”頓了頓，辛佟說道。

“金石科技？我怎麼沒有聽說呢？我們沒有給這家公司發過代理資格證吧！”Simon問道。

凡屬於公司的代理商，都要經過oA系統審批，