第二百一十七章 高效能工業級通用cu

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辛佟的職位說是Sales manager，其實只能manage到自己，是一個典型的光桿司令，這跟他在明月光封測工廠做專案經理一樣。

公司之所以給每一個銷售人員一個manager的頭銜，主要是方便他們出去跟客戶對話，說到底，沒有這頂帽子，客戶會看低你。

Kilby半導體Local office主要的工作任務就是在大中華區銷售晶片，主要的職能部門包括市場銷售部﹑FAE工程部和全球供應鏈管理部，俗稱三駕馬車，三個部門的老大號稱三劍客。

協作部門包括有行政人事部，It部，財務部和質量部等。

整個office的運作都是圍繞前臺市場銷售部展開的，市場銷售部的主要工作職責包括前期的市場調研﹑後期的晶片銷售和業務跟單。

作為最key的部門，Kilby半導體一共有四個銷售部，分別負責不同類別的晶片銷售工作，Simon的團隊是銷售一部，負責微處理器mcU的業務，銷售一部下面有三個Sales manager和兩個業務跟單。

FAE工程部的主要職責說得簡單一點就是技術支援，當原廠或者代理商將晶片推銷給客戶時，晶片屬於很複雜的產品，關鍵引數指標很多，不是隨隨便便看個data Sheet就會用的，客戶的研發工程師往往不帶腦子，更喜歡有人手把手教，一口一口給他們喂，所以，只要是晶片設計公司都會配置獨立的FAE團隊。

全球供應鏈管理部的主要職責就是保證晶片供應，協調晶圓工廠和封測工廠的生產，確保業務訂單準時交貨。

除了在滬州設定了大中華區總部之外，Kilby半導體在深圳和成都都有獨立的Sales office，Simon下面的三個Sales manager各自鎮守一方。

“辛佟，這是K100 mcU晶片的data Sheet﹑Application Note﹑User manual和User Guide！你好好學習一下，這對你熟悉瞭解我們的mcU晶片大有好處，也對你今後開展業務大有裨益!”等辛佟從It手裡領了膝上型電腦落座之後，Simon親自拿了一堆資料過來。

還好，在明月光的時候，辛佟自考了微電子方面的本科專業，深入學習過數位電路和類比電路知識，要是沒有這些知識積累，要自學這些晶片知識將會非常困難。

“這些知識很枯燥，你知道一二三就好了，不需要完全弄明白，我們有FAE團隊會去支援客戶的，對於裡面的知識，你要是有不清楚的，可以問問Rich，他是我們華東區的Sales manager!”Simon一邊說，一邊用手指了指坐在旁邊的一箇中年胖子說道。

“Rich，以後多多指點！”辛佟站了起來，禮貌性地微微一笑。

“以後多指點？”Rich抬起頭來，皺了皺眉頭。

除了擁有一口流利英語之外，mbA畢業的Rich對這些技術資料感到非常頭痛。

老實說，他是一個典型的一竅不通的文科生，每次去拜訪客戶的時候，都會拉上FAE，公司的FAE就像是一隻導盲犬一樣，帶著他一路前行。

“辛佟，Rich年後就要去St公司做銷售總監了，你需要在一個月之內跟他完成工作交接，好好向Rich學習銷售知識！”看到Rich愁眉不展，Simon臉上有點尷尬。

才入職就要做工作交接啊！

這麼說一個月之內要熟悉華東區所有客戶？

像Kilby半導體這種世界級公司，產品滲透力很強，華東區的客戶至少上千家吧！辛佟內心盤算著。

這壓力真是超乎想象了。