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關於銷售Rolling Forecast，辛佟越想就覺得越重要。
管理工作的核心是知情權，也就是說有調查才有發言權，生產管理一定要知道生產計劃是怎麼來的，否則會被人牽著鼻子走，甚至背鍋犧牲。
他想起了姜華曾經開過飯店，就笑著說道：“老同學，你以前開飯店做老闆的時候，一天要買多少菜是怎麼計劃的啊？”
一提到飯店，姜華眼睛裡閃爍出奪目的光芒，那是他最風光的一段時光。
出售大越時代，是他最昏庸的決定！
“一般來說，飯店平時的客源是比較固定的，週末的時候，來喝酒的人會比平時多一倍，過節的時候，會漲兩倍以上，如果推出了新的招牌菜，爆款了，那要重新評估，我們買菜都是根據經驗預估的，差異不會太大！”提到開飯店的事情，姜華甩了甩一頭茂盛的頭髮，滔滔不絕口若懸河。
“是的，你說的這些就是Forecast，你不能等客人來了，看來了多少客再去買菜吧！”
“那不會的，這樣做的話，客人肯定都走光了！”
“做生產也是一樣，pmc的生產指令單很重要，但是一般來說都是短期的計劃，生產很穩定，沒有什麼插單的話，你跟生產計劃沒有錯，但是如果生產過程插單很多，新專案很多，你跟pmc的話，會被他們帶到溝裡的，這時候，你要看看銷售的Rolling Forecast，銷售一般會做半年的滾動預測，你有了銷售的這個Forecast，就可以提前預知風險了。”
“你說得太對了！我總覺得咱們公司這群pmc是吃乾飯的，朝令夕改，Urgent Lot太多了，計劃常常失控，要是有了銷售的Forecast，我們不會這麼被動。”姜華深受其害，一肚子苦水。
“是的，你瞭解銷售的Forecast，百利無一害，你這樣做，歸根結底是為了一個目標，那就是on time delivery！”
姜華點了點頭。
“你開飯店的時候，上菜速度慢了會怎麼樣？”
“上菜慢了，有些客戶當場就會翻臉，他們出來喝酒，一般都非常在意你的上菜速度，你不能讓客人等的時間太長，等久了，他們下次就不會來了！”姜華深有體會。
“你們做生產也是一樣的！”
“是的！”
畢竟以前開店做過老闆，姜華聽辛佟這麼一說，茅塞頓開，他很快就跟銷售部和pmc部門簽訂了城下之盟，參與了公司每週的Rolling Forecast Review meeting。
從會議上，他第一時間瞭解到了公司訂單的趨勢，而不是經過pmc加工處理過的碎片化資訊。
有了完整的最原始的資訊，任何Urgent Lot，任何突發訂單，他都提前識別出了風險，並在會議上team decision討論出了應對措施。
這種基於銷售Forecast的決策模式，讓生產部化被動為主動，生產部是最瞭解現場短板的，可以最大程度地避免公司的短板，最快時間地彌補公司短板，讓響應變得更快速。
毫無疑問，當摩托羅拉大訂單來襲之前，姜華已經胸有成竹地做好了充分的禦敵準備。
管理理念的轉變，帶來的生產效率提升非常明顯，隨著新專案的不斷轉移，明月光生產Loading的加大，公司的發展很快就邁上了新的臺階。
喜報不斷從生產部傳了出來。
月產量40KK！
月產量60KK！
月產量80KK，產量翻了一番！
生產記錄不斷被重新整理，全公司的新聞頭條都是出貨破記錄了！
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