第三十八章 買賣（下）

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王明德和高明瞻都一個勁地點頭。但二人都顯得有些神不守舍，一個勁地往李德福畫的那個圓上看。高明瞻見李德福完全沒有再次拿起筆的意思，終於忍不住提醒道：“你的那個圈還沒畫完吶。”

“果然不是末將一個人這樣想。”高明瞻的話讓李德福高興地叫起來。他告訴另外兩個人，鄧名的使者送圖紙到浮圖關時，也曾畫了這樣一個接近完成的圓就把筆扔下了，當時李德福就覺得這個不完整的圖案有些礙眼，最後自己拿起筆把那個圈補全了，才算長出了一口氣。

“鄧提督說這叫什麼完美主義，就是人都喜歡做事情有始有終。”李德福把鄧名的另外一半營銷策略也拿了出來：“鄧提督建議，最難雕刻的龍圖案先不要雕，我們先賣其他的十一種，有多少賣多少。過上一段時間再用品相最好的翡翠塊雕上十個有龍紋的，叫什麼‘限量版’；要是賣完了就再換個顏色，再雕十塊‘典藏版’。……紅的、綠的、黃的、白的、黃綠……這些限量版都可以拼命要價，總有幾個有錢人不在乎這點銀子，而且最後他們又會忍不住把全套的龍紋版都買一圈。”

……

高明瞻、王明德一夥兒正在研究如何把鄧名的設計變為現實時，門口又報告有人求見，是川西的兩撥商人。

首先被帶進來的是一個推銷商。這是重慶文武官員最喜歡見到的一種四川客商，一般他們都會帶來各種好東西，只要手裡有錢就能買下來——對於賣廢品換錢這件事，現在高明瞻他們的心理壓力也越來越輕，反正重慶遲早都是要放棄的。李總督這次回北京，就是要說服朝廷把大家從重慶撤走，如果真是這樣，還不如把搬不走的東西賣給四川商人；而官員們對士兵的盜竊行為也假裝看不見。現在重慶日子過得這麼艱苦，還要一天到晚打磨翡翠，不讓士兵們吃得好點、喝兩口小酒，要是炸營了怎麼辦？如果賣翡翠能多換點錢，將領們甚至會主動給士兵們加餐，好讓他們更加賣力地去處理那種緬甸來的堅硬石頭。

今天這個川西客商除了各種奢侈品外，還帶來了一種從未見過的新產品。

“這叫肥皂，是用來去除油膩的。”川商拿出一塊方方正正的淺黃色東西給王明德等人過目，還請他們取來水和油脂當場做試驗。

“這東西還真好用。”試驗結束後，高明瞻他們都得出了這個結論。那些粘在手上、布料上的汙泥、油垢很難用清水洗乾淨，而用這個磚塊塗抹幾下，再搓一搓，就很容易地洗掉了。

“這是成都一家新開張的煉丹商行的貨物。”四川商人笑著說道。新品種的價格當然會貴一點。為了加強說服力，四川商人還告訴王明德他們，帝國軍隊剛剛發下了訂單，向這家煉丹商行採購大量的肥皂，以後這種貨物會成為帝國軍隊的軍用必需品。

肥皂的專利權不屬於生產它的商行，有一個與這個商行同名的研究會，專利權由這個研究會與另外一個煉丹研究會分享。那個煉丹研究會也有一家同名的煉丹商行。

一開始看到這兩家煉丹研究會的地址時，這個川西商人的第一反應是遇上騙子了，因為煉丹研究會的地址居然只有亭號而沒有具體的門牌——要知道現在成都所有的地址都是規範化的，一個光明正大的商會如果在市內，肯定是某某路某某號；如果在郊外，地址也會是成都府某某亭某某號。但是分享肥皂專利的兩個煉丹研究會都是成都府五十一亭，由亭長轉交而沒有具體的門牌號。

不過認真一打聽，還真不是子虛烏有的商行，而是五十一亭的特殊規定。據說整個五十一亭都在軍方的控制下，從亭長到亭士都是帝國軍隊的現役人員，入內信件一律不標門牌號，而是由軍方警備人員根據單位名稱轉遞——再考慮到帝國軍隊都訂購他們的產品，商人的懷疑也就煙消雲散了。

這個規定引發了商人的