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完錢之後，要過 很久才能領錢，不划算”的時候，銷冠開始給她算現在還年富力強，二十年後幹不動活的時候，有天降的一筆財富可以如何 如何 …… 就連附贈的那些其實很不值錢的小專案，都被他說 得無比誘人。 路菲菲設定的營銷方案也具有地區特色：因為你們 是我們 農業險的客戶，是尊貴的老客戶，所以，每一位成交的客戶會 額外獲得贈送xxxxx…… 有且只有你們 這裡有，別的地方的人沒有的。 別的地方確實沒有，因為別的地方不歸路菲菲管。 贈送的東西是路菲菲從營銷經費裡劃撥出來的。 獨一無二、尊貴、特殊，以及在話 術上稍稍體現一下不勞而獲的快樂。 一週之後，劃給路菲菲的區域開單量，居然超過 了一向獨佔鰲頭的首府。 馮總看著銷售資料都不敢相 信：“他們 怎麼 就這麼 聽你的話 ？這也太快了，以前從陌生拜訪到 客戶付錢，至少要三 個星期。” “主要是馮總給我機會 ，安排的是棉農在的地方，公 司對 於當地人來說 不是陌生公 司，建立信任會 快一點。” 路菲菲說 得很客氣，馮總卻 知道哪有這麼 簡單。 人保、平安這些老牌子全 國人民都知道，該賣不掉，就是賣不掉。 馮總熱情地邀請路菲菲給公 司其他銷售團隊講課，並承諾高昂的講課費。 路菲菲沒空，他又邀請那幾位金牌銷冠，銷冠也不想搭理他，銷冠們 談成一單的提成比講課費高多了，而且還輕鬆。 學霸跟學渣講題，經常是講得學霸一頭惱火，學渣卻 依舊清澈而愚蠢。 問了一圈，馮總不得不來向路菲菲求助：“路總，你看，你能不能想想辦法？我真的很需要他們 。” 然後，金牌銷冠們 悲傷的體會 到 馮總被壓行政任務時的痛苦，憂鬱地吐槽“四小時才四千塊，如果是直面客戶，我都能籤幾百萬的單了。” 路菲菲安慰他們 ：“百萬級的客戶也不是時時都有的，能賺一點是一點，再說 ，也是讓你們 鍛鍊帶團隊的能力。當孤狼賺得再多也有限，有自己的團隊，組員的業績也是你獎金的組成部分。馮總為什麼 著急，不就是因為業績差沒話 語權嘛。”