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運營商們提出的方案是廣告位換補貼，也就是讓他家在影片app上佔一個好位置。 本來，路菲菲不 介意這個提議，但 是，這三家提出的要求都 有排他性。 好位置就那麼多，他們都 要就算了，大不 了一個首頁banner輪著播唄。 還排他。 也就電信的態度沒那麼硬，沒那麼堅決，他們家是2008年10月才接管了聯通的cda網路，開始參加三分天下的事業。 不 過，電信用的人也少啊，路菲菲最想拿下的是移動，那是現 在手機網路市場的老大。 用他們自己的廣告換取流量補貼沒談攏，路菲菲換了一種 合作方案。 她還是拿著“先讓人使用，再讓人上癮，最後就非你不 可”的那套路數，加上智慧手機的銷售資料，並且，由路菲菲的公司支付流量的補貼。 然而，與 移動集團還是沒談攏，他們要的實在太多了。 聯通……路菲菲自己對它不 是很滿意，在城市裡的訊號就不 行，卻會在各種 普通人不 會去的地 方訊號很強，比如珠峰，比如各種 軍隊管轄的地 方。 電信方面拿出了誠意：雖然我 們基站不 夠強大，可是我 們有深厚的群眾基礎，我 們有固話和家庭光纖，我 們可以在網路交費平臺和營業廳現 場擺你們app的宣傳資料。 最後與 電信談下來的結果是十元包50g的定 向流量，以現 在流媒體 的水平，除非這人整天除了看影片就沒別的事幹，怎麼著都 夠用了。 補貼金額當 然不 可能全是路菲菲一家出，她抓緊時間開發了新的業務：看廣告得到一些道具，道具可以用來支援影片上傳者，影片平臺會根據道具數量和品種 ，跟影片上傳者分賬。 一方面激勵觀眾主動看廣告，提高廣告主投放的興趣。 一方面激勵創作者多多創作，特別是優質作品。 用狗血對撕來吸引人只是一時，最終能留住人的還是網站本身的質量。 只要是有智慧機銷售的地 方，路菲菲的影片網站，以及定 向流量套餐，都 會捆綁出現 。 賣安卓機的提成比賣塞班系統的手機要高，銷售員們自然使盡渾身解數。 那些抱著“我 要買一個隨時隨地 聯絡工具”想法的人，在進門之後，就在銷售員們的洗腦之下慢慢改變了態度。 “排隊、堵車的時候，就用手機看看影片，時間很快就過去了。” “影片網站裡還有一些科普類的學習資料，不 是隻有娛樂的東西。” “我 們的手機便宜又好用……” 當 客戶質疑買手機三千，每月光看影片就要花多少流量費的時候，另一張廣告宣傳單會貼心地 塞在他們手裡，在廣告頁的中間偏上的位置，用巨大的紅字寫著：“特大喜訊，特供定 向流量包，每月只需十元！” 下面再有小字註解這一個月是怎麼算出來的，並不 是當 真 一天看24小時，一個月看足30天。 許多人直到2010年才擁有了人生的第一部 手機。 另一些人，強聯絡人並不 多，換個號需要通知的人不 超過四十個。 此時的手機號碼還沒有與 各種 註冊資訊高度相關，換號只要群發一個簡訊，就能解決所有問 題。 只要資費夠便宜，就一定 能挖到競爭對手的牆角。 在五元包月套餐的誘惑下，有人新入網，有人換號碼，為電信的3g業務添磚加瓦。 這是路菲菲提交的合作方案中的重要一環：移動有動感地 帶，賣得還不 錯，現 在的年輕人，咬咬牙買個手機是可以的，不 能讓他每個月都 咬咬牙吧，