第48章 網店開張（1）

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都有，學校超市沒有的，這裡也有。在參觀過程中，王建設也知道了錢進的弟弟想做警用品，而且還是警校生。王建設更加覺得這個生意妥了，畢竟他們的公司很多產品就是做警用品的，而且有相關單位授權可以招收經銷商。

轉了一圈後，王建設帶著錢進他們來到會議室，給每人倒了一杯水。

雙方開始進入談判環節。

錢進先開始表態，“王經理，我們今天來，其實就是想找你們公司合作的，我弟弟想自己開網店，想體驗下創業的感覺，我這做哥的，肯定得幫他。剛才轉了一圈，你們公司的水準還是不錯的，質量過關。你覺得怎麼合作，對我們雙方都有利。”

王建設說道，“錢總，您是大老闆，剛才你也看到我們公司那麼多員工，我們每個月都有銷售指標，壓力也大，需要你們為我們公司擴大渠道，而且我們的產品質量擺在那邊，不然相關機關也不會找我們做這些產品。”

錢進一聽就明白對方的糖衣炮彈，實際上還是不肯降價。他笑道，“王經理，是這樣的，任何事都是靠人去做的，我弟弟有我的幫襯，我不敢保證能把你們產品賣到世界各地，但做到全網龍頭應該沒問題，而且我們切入的客戶群體雖然比較小眾，但警校這個平臺就是現成的市場，還有從這裡畢業的警察，再加上全省的輔警。兄弟，這個思路不知道你有沒有開啟？”

王建設被眼前這個錢總說的眼睛都直了，這太能掰了，而且都是在點上，總覺得可行，但總覺得太輕易了吧。

他咳了咳，想聽聽他的底牌，“錢總，那你說。”有了前面的鋪墊，錢進估摸著直接降價不太可能，就用激勵模式和對方談，“這樣吧，王經理，咱們做生意的最重要的是誠信，如果你信得過我，咱們就一對一定個政策，頭一個季度咱們按照你這個價格來，如果完成營業額20萬元，你下個季度就要在我們的進貨價，直接打7折，如果下個季度再完成營業額翻倍，再那個基礎上打8折。之後就按這個價供貨。”

王建設聽完，冷汗都冒出來了，有點不滿道，“錢總，你這直接往對半砍啊，咱們這是工廠，不是經銷商，工廠本來定價就低的。你這樣砍下來，我們是賠本賺吆喝了啊，而且就幾十萬的營業額，對我們這麼大的廠子，也不起作用啊。”

錢進知道對方急了，更加坦然道，“兄弟，我們剛起步，很多事情得仰仗你這個行業大哥啊，但一旦做起來，肯定是指數級的增長。你得看的長遠。”

要是一般人說這話，王建設打死都不行，但錢進這個身價一看就不低，這趟他來談判也就是來幫襯他這個弟弟，而且他弟弟的營業額只佔了公司銷售指標的一小部分，這部分的讓利對公司的經營沒什麼影響，倒不如和他交好這次賣個人情。他說得對，得看的長遠點。

王建設心裡有了主意，“錢總。要不這樣，你這個季度能幹到30萬元，以後我就給你走批發價的6折，一年有效期，一年後看你小寶老弟能否做出來，能做出來咱們就繼續續約。”

錢進心中大喜，這王經理有格局啊，他朝錢小寶下了眨眼，錢小寶說道，“那就先謝謝王經理了。”

錢進接著說，“王經理，你這邊可以支援一件代發不，我弟剛起步，你老哥得多支援啊。”

王經理笑道，“這都不是問題，錢總，咱們就當交個朋友。”

之後，雙方直接把供貨合同簽了，錢小寶心裡開心的要命，走的時候真想上去抱下這個姐夫！