第107章 談判

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魯傑聽了後，沒有直接給回覆，因為20%以上的增長率是最吸引他的，即便他們自己能研發出來像王龍的軟體，等投入市場後也不知道要多久，而現在這個現成的軟體已經擺在自己面前。如果蘇城易購不和他們合作，他們肯定會找其他平臺，現在看這個軟體的效果應該是不錯的，一旦他們與別的平臺合作，蘇城易購在電商行業的市場份額就會縮小，這會影響到整個競爭格局，他不得不深入思考。

“錢總，這樣，如果我們要合作，你們以什麼方式合作？入股我們蘇城易購，還是以合作方的形式合作。”魯傑問道。

“我們打算以合作方的形式合作，畢竟我們這個軟體最後到底成不成還是個未知數，如果未來發展的好，我們也可以透過入股的方式合作。”錢小寶說道。

“在費用上我覺得3%，比較合適。畢竟很多軟體和我們合作，都是這個費率。”魯傑說道。

“魯總，您也看到了，我們這個軟體和別的不一樣，王龍畢業後，全部精力都投在了這個軟體上，試問，現在市場上有沒有和他能媲美的軟體，如果有，我們可以讓步。”錢小寶早已聽錢進說過，蘇城易購正準備研發這類軟體，說明這個軟體在市場上還沒有，這是錢小寶他們的先天優勢。

魯傑被錢小寶這麼一反問，也無法反駁，只能繼續說道，“那後續軟體升級，我們需要王龍和我們的研發部一起研發，到時候升級版本的產權只能共有。”

魯傑這個要求不過分，畢竟如果市場真的對這個軟體接受度高，勢必要和蘇城以後合作研發，錢小寶也不是不講道理的人，他見王龍也點了點頭，說道，“這個沒問題，畢竟我們都是大家的智慧成果，理應共有。但是合作方式需要改變，到時候我們需要以技術入股的形式合作了。”

“嗯，當然這些都是建立在軟體推出去效果好的前提下，那如果效果不好，能否賣給我們。”魯傑問道。

錢小寶看向王龍，這個問題，他無法做主，畢竟這個是王龍的心血，王龍說道，“如果這個軟體在蘇城易購上起不來，說明是真的不行，那我同意賣，價格以後再說。”王龍說出了自己的意向。

有了這些答案，魯傑也好和董事會報告，畢竟各種可能性，雙方都已經談好了。最後還是要等董事長拍板，畢竟後面費用要抽5%，這個看上去不多，但他已經測算過，蘇城易購目前的一年成交額已經到了5個億，同比增長50%，這個趨勢下去，明年20個億都少說，因為政策環境都在朝有利於電商發展的方向走，20個億中抽5%就是1個億的淨利潤！

想到這，魯傑不禁心中一緊，但又不得不承認王龍的軟體的確值這個價，周軍峰在談判剛開始的時候就叫師叔了，自己這邊一開始就落了下風。

“行，那麼錢總，這個事我馬上會向董事會報告，畢竟這也是個大生意，得需要董事長拍板，估計下週初會有訊息，到時候咱們再詳細談談。”魯傑目前也只能先拖住錢小寶他們。

“好，那我們等魯總訊息咯！剛好趁這個機會，我帶王龍在蘇城轉轉，這邊網際網路電商發展的好，王龍也想多看看。”錢小寶有意搬出王龍，畢竟軟體是王龍設計的，後期的研發升級都要靠他，如果王龍找了別家公司合作，蘇城易購就沒辦法介入了，他必須要給魯傑壓力。

魯傑哪會看不出錢小寶的意思，“嗯，這邊政策很好，的確可以多學習學習。那咱們到時候聯絡，等會兒我們周總陪你們一起用餐，這幾天咱們周總做導遊，帶你們好好逛逛，就當是我們蘇城易購盡下地主之誼。”

“那就謝謝魯總咯！”錢小寶知道這是魯傑用周軍峰來管住他們，萬一錢小寶他們和別的公司合作了，那蘇城易購會更加被動了，看來王龍的軟體還是很有吸引力的！錢小寶心裡更