第二十一章 誓師與共識

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文昊也在反思，一個月前怎麼會選到這麼一個人？

業績不錯，跟領導關係處得好，連續幾年的銷售模範代表，怎麼一到綠城就露了餡兒呢。

最後定論是大流通模式下，經銷商作用凸顯，業務和經銷商關係決定經銷商付出程度，決定生意走向。

所以客情至關重要，大多數業務面對經銷商處於仰視地位，培養出了弱勢心態。

在精耕市場，經銷商主要承擔配送服務，處於配套陪襯地位，銷售反倒是市場主導，原來的心態就要不得了。

看來，在這一點上，有必要跟大家重點明確一下。

所以，會議一開始，文昊先給大家介紹新負責人。

“劉經理大家應該不陌生，北部區域的大所長，一個地級城市實現月銷售三百萬元的猛人，以後由他帶領大家，實現綠城營銷中心的目標，大家歡迎一下吧。”

掌聲結束之後，劉經理說了上任感言，文昊接著又說道：“關於原來張經理的去留，也跟大家解釋一下，不是人家不優秀，而是綠城營銷中心要求太特殊，這裡將採用非同以往的做法，也需要非同以往的心態和思維。”

“大家都是做慣流通市場的人，嚴格意義上，除了直營商超，綠城做的也是流通，只不過因為要推廣新品，所以我們取代了部分經銷商的作用，拿回了客戶拜訪權，訂單開具權，市場管理權，產品定價權，銷售促銷權……看，這麼多的權力都拿回來了，交給大家來使用，你們成了市場推廣的主體，經銷商反倒處於從屬地位，老觀念還怎麼行？”

“所以，大家要用新的眼光來看待現在做的事情，下面請人事部張總來宣佈人事任命。”

公司人事部張向陽起身，說道：“下面由我宣佈綠城營銷中心人事任命——

劉峰，營銷營銷中心總經理。

馬旭，商超直營部經理。

劉芳，學校渠道經理。

劉浩然，二七區客戶主任。

婁超，西工區客戶主任。

……

以上人事任命宣佈完畢，綠城營銷中心向程副總彙報，負責。下面，請程副總講話……”

誓師大會後，受邀請，文昊同綠城現有的六個經銷商見面，地點是經銷商安排的，在一處相當過得去的酒店。

酒過三巡，他們之中業績最高的南區經銷商以酒遮臉，問出了心中擔心的事情。

“劉總，兄弟有句話，不知當講不當講？”

文昊心說：來了。他取下餐巾擦了擦嘴，點上一支菸，才說道：“孫老闆，按理說你這樣問，我應該識趣的說‘儘管說’，可你自己都不知道‘當不當講’，說給我聽幹什麼呢？”

孫老闆看著不按常理出牌的文昊，有些尷尬了，其他經銷商也面面相覷，不知該怎麼說了。

文昊哈哈大笑，說道：“給你開個玩笑，別多想。我這樣做是想表達一個意思：那就是公司和在座的各位，是各取所需的長期戰略伙伴。你們只經銷公司的產品，公司依靠你們做市場，誰也離不開誰，長期共事，還是坦誠以待的好。諸位以後有事找我，直接去辦公室明言即可，咱公事公辦；想找我喝酒，那咱們只談風月，不說其它。”

老孫到底是多年老江湖，立馬改口道：“今天不是酒場，是會場，咱們借酒店這地方開個業務會。”大家隨聲附和。

文昊目的達到，不再糾纏這頓飯的事，開始隨便拉話。

“劉總，此前咱們的利潤就不高，綜合也就百分之六多一點……”

西區老趙插言道：“老孫，你是百分之六多一點，我這裡可百分之五不到呢。”

老孫忙改口道：“所以本來就不多，可如今調整後，才百分之二到三，是不是太