第九章 老領導

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“在銷售公司，有兩個最重要的崗位，一個就是跟顧客接觸的促銷，另一個就是跟客戶接觸的業務，這兩個團隊的素質和技能水準，直接關係到銷售公司的執行水平……”

“在重要售點的促銷，不能選太漂亮的，那會形成‘客阻’，也不能選太醜的，也會形成‘客阻’，最好是相貌適中，面板好，稍一化妝就能出效果的。所以，她們都要懂得基礎面板護理和化妝知識，其實，有合適的男孩子也行，不過不好找罷了……”

“要教導促銷，不要把現場作為工作場所，要把那裡看作社交的平臺，公司安排她在那裡，是讓她們交朋友的，有條件的，甚至要給重要顧客建立檔案，要在隨後跟進家訪……”

“要教導一線銷售，‘零店賣場化’，整個城市就是一家大商場，他們管理的每家小店都是商場的一個櫃檯，所以，他們的目光應該延伸到店外的社群，延伸到附近的商圈和人流……”

“鋪貨不是數量越多越好，是有價值的店越多越好，要懂得分辨店的價值……”

“人生就像一場長跑，起步早晚關係不大，關鍵是每個階段都要做對的事情。作為新入職的大學生，你們現階段最重要的就是做好鋪貨工作，在工作中學習，在鋪貨中思考。這個階段掌握的東西，會貫穿在以後的工作過程中，一直髮揮作用……”

……

文昊在綠城進行了為期三天的培訓。

中原省銷售公司的負責人程峰是個狠人，瞎子打孩子，抓住一個是一個。

他從兄弟單位那裡得知，這次上面下來一個厲害的人，年齡不大，但渠道上那一套，無論銷售還是管理，講的清清楚楚，明明白白，各個崗位都門兒清。

好機會當然不能放過。

他集結了十八個地市的全部銷售單位，基層管理崗以上的全部人員，來聽這次培訓會。

結果果然超出預期，就像每個人心頭一盞明燈點亮，這讓他在以後的工作中，不知道要少費多少心思。

所以，培訓一結束，他就張羅著請客，還特意點了那個培訓師特別青睞的新來大學生劉雲作陪。

程峰特別會觀察，他發現這個講師不拘一格，那個“助教”還特別漂亮，看神情就知道兩人關係不一般。

試探過後，他就直接帶人去了城東路一家大眾飯館，直接包場吃紅燜羊肉，帶著全部管理層和骨幹，濟濟一堂。

當然，酒要喝好的，他準備的是茅臺，特意請朋友從省糖酒公司買來的真品。

桌子大，每兩人一鍋單鍋紅燜，諸事已定，程峰起身講話，“馬老師……”

文昊這次出行，用的化名還是馬思遠。

“馬老師和梁老師千里奔波，盡職盡責，關鍵是講的深入淺出，兄弟我都受益不淺，來，我提個議，為馬老師的辛勤付出，大家一起敬他們一個。”

文昊正在緬懷前世經歷，心說好熟悉的李記呀，隔了無數年月，沒想到還能在這裡見到。

程峰的倡議突然喚醒他，忙依言起身舉杯，謙虛道：“程總過獎了，都是本職工作，眾兄弟賞臉聽我說了這麼多天，我更要敬你們才是。”

一杯飲吧罷，眾人一起坐下吃菜閒話。

程峰先開言：“馬老師好像特別熟悉中原省的規矩，不加推脫就一杯乾的還不多。”

“多少知道一些。這裡不是開門三杯嘛，都要喝乾淨。你這還是厚道，比了煙盒，有些地方是直接三滿杯的。”

“看來我沒猜錯，你果然熟悉這裡，兄弟我託大，就叫你一聲老弟。馬老弟，不知你可否晚走兩天？這裡向東的汴梁，有夜市很是紅火，哥哥我帶你去，傍晚走，十點多就能回，方便得很。梁老師一看就是京城人，肯定沒來過。”