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“快銷品,你說過的啊。”
“那什麼是快消品總知道吧。”
“快速消費品呀,你不是講過嘛,別扯那麼遠,直接說答案。”
“快消品,還有一個別名,叫大眾消費品。‘快’,說明買的勤;‘大眾’說明用得多,既買得勤,又用得多,那送貨就是個問題。”
“從工廠出來,到被人買走,這中間需要一個渠道,現在是透過百貨大樓、商場,但這些都是國營單位,歷史原因,服務實在太差,網點還太少。在咱們一路過來,你也發現了各地小店如雨後春筍,蓬勃發展,雖然單個店不大,但……”
文昊放下報紙,向小桌桌上努努嘴,梁立雪立刻會意,拿起那個精緻的水杯喂男人喝水。
文昊滿意的咂咂嘴,才又繼續說道:“但螞蟻雄兵,厲害得很嘞!”
“有多厲害?”
“厲害到他們很快就會擠佔商場的銷售份額,獨佔鰲頭,直到多年以後,具備商場、批發雙重特徵的新型商場興起。”
“那跟大學生蹬三輪車鋪貨有啥關係?”
“這裡面是兩個問題:一個是三輪車鋪貨,一個是大學生去做。”
“小店的上家是批發市場,但他們拿貨有個習慣,只撿賣熟的東西買,如果批發市場的商戶不推介,那新品推廣的時間將無限延長。”
文昊心想,就好比上架的新書,新時期已過,出不了頭就出不了頭了呀。
梁立雪剝了顆葡萄,給男人放嘴裡,她現在急於求知,只能“賢惠”,沒辦法,誰讓她男人吃這一套呢。
“延長的後果就是廠家的產品收益期就隨之延長,不但會增加成本,還會給競品以可趁之機。所以,要加快。”
“加快的辦法是組合銷售。一方面在小店快速鋪貨,達到……差不多百家裡面有六十家賣吧,那時候就祭出第二招——廣告。”
“電視、報紙、燈箱、店招等一上,知道的人就會去買,大多小店都有貨,他們想買就能買得到,這第一波消費就會買空小店的貨,賣得快店裡自然就會去批發市場進貨,批發市場就會向上家要貨……這盤棋不就是活了嘛。”
“我明白了,這時的鋪貨就是個‘引子’。”
“對了嘛。”
“那為什麼讓大學生去鋪?”
文昊“呵呵”兩聲道:“這涉及到另一個原因,水滸傳裡,林沖剛到牢城營,迎接他的是什麼?殺威棒!”
“這些大學生傲得很,自視甚高,眼高手低,也要給他一個下馬威,讓他知道人間冷暖,這也是一種考驗,心性不過關的,在這一關就會被刷下來。要知道,他們都是公司重點培養物件,不合適的話,以後公司的損失就大了。”
“有個蘑菇理論,新人到公司,要扔到犄角旮旯一段時間,不管不問,不行的就發黴腐敗了,可以的就會長成有用得蘑菇,到時候再培養不遲。”
梁立雪白了他一眼,“真陰險!”
“哎,話說好啊,那是你的企業,是你的經理們乾的,跟我有啥關係?”
“還不是你當初教的,‘營銷之父’,呵呵……到現在才一個閨女……”
文昊伸指點了點她,“你要再用這眼光看我,西域你去不了了,馬上就給我呆家裡養孩子。”
文昊現在有底氣得很。
有了靈機的改造,功法提升,懷孕已經不是問題了。
“好了,好了,人家知道錯了,等西域回來,我一定養,爸媽都催瘋了。你還是說說大學生的事吧。”
“那不是明擺著的嘛,對於將來要走向管理崗位的大學生來講,讓他們鋪貨有助於提前瞭解公司一線的工作情況,到時候避免兩眼一抹黑,做出錯誤的決策,所以
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