第101章 得了便宜還賣乖

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掌櫃與店員只能慌亂地用瘦弱的身軀撐住那搖搖欲墜的木門。

正當這危機四伏之際，一道清脆卻威嚴的女聲穿透嘈雜，“都住手！”

韓悅兒一身素衣，不怒自威，其堅定且凜冽的話語，竟奇蹟般地震懾住了那沸騰的人海。

司琪嘴角勾起一抹玩味的笑容，從袖中掏出一小袋瓜子，從中挑揀出一半遞給了一旁的盛珺薇：“瞧瞧，這女子確有幾分手段。”

盛珺薇接過瓜子，但顯然，她的心思並未完全在這小小的零食上。

隨後，她眼前忽然多了一捧精心剝好的瓜子，每一粒都飽滿誘人。

她愣了片刻，最終還是伸手接過。

司琪見狀，便自然而然地接過盛珺薇手中的未剝殼堅果，自顧自地享受起來，咔嚓作響，好不愜意。

書店內，韓悅兒目光如炬，逐一掃視著面前每一個人，沉聲道：“諸位，究竟所為何事，需如此興師動眾？”

那領頭的壯碩青年，雖穿著書生裝扮，卻沒有絲毫文人的儒雅，反倒是滿身的江湖氣。

他正是京城某大學府裡一位鮮少露面的才子，此刻卻一反常態，站在風口浪尖上。

“新華書屋，你們欺瞞消費者的行徑，還敢問我們為何至此？”

青年的聲音略顯嘶啞，透露出難以遏制的憤怒。

韓悅兒被這質問激起了幾分焦躁：“我新華書屋何時行騙？何曾昧著良心對待任何一位顧客？”

青年滿臉漲紅，眼中幾乎要噴出火來：“你們利用優惠之名，實則欺詐貧窮學子的錢財，還想逃避責任？你們這些黑心商家，無良掌櫃，難道對得起京城百姓對你們的信任與讚譽？”

一旁的司琪聽著青年言辭激烈卻不得要領，心中焦急，不由得抱怨起來：“哎喲，新華書屋究竟做了什麼虧心事？說來說去，直接說重點不行嗎！”

而盛珺薇唇邊勾勒出一抹淡淡的笑意，緩緩解釋道：“不過是因‘財’字起的紛爭罷了。”

她的語調平和：“韓悅兒為招徠顧客，採取了系列手段，諸如免費供應茶點、容許貧困書生無償抄錄書籍等，這些表面上看是犧牲利潤，實則是為了培養顧客忠誠度。”

“說白了，都是為了長遠考慮，哪怕暫時虧損，也要贏得口碑。”

司琪聽罷，恍然大悟卻又略顯驚訝：“這樣說來，那些受益者反倒是得了便宜還賣乖？”

盛珺薇緩緩展開話題，語調中帶著幾分無奈與深意：“你瞧，這其實是種巧妙的吸引顧客的策略，旨在鋪設一條通往盈收的秘徑。而這些紛至沓來的身影，便是這一計策最直接的響應者。”

“韓悅兒推出的會員體系，設計得相當精妙。僅僅需付出微薄的二兩銀，便可踏入知識殿堂的大門，成為尊貴的書店會員。”

“初期的那場免費茶點盛宴，實則暗藏玄機，自七日前起，這項甜蜜的饋贈便沒了。若欲延續那份悠閒的閱讀時光，與免費茶點的溫馨邂逅，唯一的途徑便是投身於會員的行列，承擔那份象徵性的費用。”

“遺憾的是，能夠欣然掏出這二兩銀的學府子弟，畢竟只是少數。大多數人，心之所向，皆是那份‘免費’的誘惑，引得不少非學界人士也紛紛湧入，企圖在這書香之地分得一杯羹。”

“那段為了吸引人流，不惜成本的時光裡，茶水點心如同流水般供應，每日的賬單輕輕鬆鬆突破十兩銀的門檻，累積下來，一個月的開銷直逼數百兩，對書店來說，無疑是一筆不小的負擔。”

“顧客潮湧的同時，書籍的需求亦如雨後春筍，短短時日內，庫存便膨脹了數倍，耗費的資金更是驚人，逼近五千兩。”

“反觀透過會員制度回收的資金，卻只有區區五百兩左右，兩者之間的