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第二天,上午九點三十分,露青一行人準時出現在天空總部二十二樓會議室。
這次入圍的還有其他幾家,其中比較有競爭力的一家是日本的氫電公司,一家是美國本土的鋰電公司。
露青在進入會議室的時候,日本公司早已到達。露青知道他們是十點鐘進行談判,日本人從來都是提前到的,日本的老闆衝著露青一鞠躬,露青還是不習慣日本鞠躬這個禮儀,只是點點頭進行還禮。
懷斯克在會議室等著,旁邊坐著企業的高管,都是雜誌上常見的面孔。
因為技術方案早已提交,經過了稽核,所以這個過程很快。今天的主要談判內容是價格。
技術部報價28億美元,提交的預算書裡編制地相當細緻。
‘天空’的cfo,一位五十多歲的白人男性,艾倫舒爾茨,高高在上地說道,“我看了你們的報價,上面列的利潤是不是有點過於高了?其他幾家公司的利潤基本上接近於零。他們都以和天空合作為榮,光這個宣傳效應都值了。你看看你們中國公司是不是也能降低一點報價?中國工人那麼能幹,完全可以讓他們效率高一點,工資少一點嗎,僱用一點年紀小的人也可以啊。”
露青他們在來之前就做好了預案,確實是有下降的空間,最後讓利可以在2左右,專案仍然值得做。
可是聽到這個老白男這麼說,露青改了主意,來不及和大家商量了,心裡希望大家能理解她。
“舒爾茨先生,中國工人能幹勤勞這是舉世公認的,但是他們一樣也有過上幸福生活的權利。貴公司對待員工的無微不至讓我們很驚歎,我們也想著在自己的公司帶給員工較好的生活,所以員工的薪酬我們也沒法再下降。”
露青調整了下坐姿,讓自己更舒服一些,“至於利潤率,我們也不可能降到零。誠然,我們非常願意和貴公司合作,除了因為天空公司舉世聞名以外,關鍵是未來小鎮這個想法和我們很契合,我們都是在為了子孫後代而努力讓地球變得更好。沒有利潤,一個公司是沒有辦法長期心無旁騖地提供服務,也一定會在其他方面‘掙’出這份利潤,錢還是掙到明處比較好,您說呢?”
舒爾茨沒想到這個名不見經傳的中國女人敢於反駁他,他可是公司元老,和懷斯克私下以兄弟論,誰敢不給面子?“那既然如此,我們是不是可以懷疑貴公司的誠意呢?”
露青馬上回答,“中國古代的民間交易中有句俗話,叫做上趕著不是買賣。我翻譯給各位,就是做生意一定要雙方都滿意,都有利潤,而不是隻有一方,否則必然不能長久和成功。我們不遠萬里從中國趕來,所有的方案都是再三修訂,希望貴公司能看到我們的誠意!”
懷斯克全程沒有講話,以一種耐人尋味的眼神看著露青,直到他們退出去會議室,露青也沒從懷斯克的表情上看出來蛛絲馬跡。
露青他們回到酒店等訊息,
路上,露青對大家道歉,“這個方案大家付出了很多,但是我實在討厭舒爾茨那個德性,瞧不起中國人那個樣子!暗戳戳地黑我們。”
大家都表示理解,“林總,你那幾句話真帶勁,舒爾茨臉色都變了。欺負中國人欺負慣了,還以為是舊社會呢!咱們就算不和他們合作,也不能讓他們那麼囂張。”
丁盈貞在一邊說,“不過我看懷斯克一句話也沒說,不知道他心裡怎麼想的。”
露青現在反而輕鬆了,“愛怎麼想怎麼想吧,咱們回去酒店好好吃一頓,下午自由活動,好好玩玩!玩的開心就算沒白來一趟!每人有五千美元禮品基金,反正咱們是坐私人飛機來的,也不怕超重罰款,大家多買點禮物帶回去給老婆孩子。”
大家一聽都歡呼起來!
不過劉曉非還是心有不甘,“真的沒
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