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10月底,各個片區的新店拓展接近尾聲。凡三決定,赴各個片區督戰的總部工作小組,相互交換片區,檢查工作。
整個11月-12月,各地都處於邊檢查邊整改邊收尾狀態。
在此期間,凡三從總部新招人員中,抽調16人,每2人一組,去8大片區門店隨機尋訪,只記錄問題,不干預日常工作,訪問記錄只對他與馬豔紅彙報。
各地新門店陸續開業,緩解了各地倉儲中心的庫存壓力。
就在這時,茅臺針對老經銷商釋出了“放量”政策,規定凡原有老經銷商在12月底前按999元/瓶打款進貨一噸飛天茅臺酒,可再按819元/瓶配給20%,來年這20%自動增加到經銷商計劃內,以此類推。
此前的7月,茅臺宣佈若以999元/瓶進貨30噸飛天茅臺,總貨款6000萬元左右,並且貨款在當年10月31日前打到茅臺賬戶的,來年就可以進入茅臺酒經銷商的序列,並享受10%的平價酒供應量。
顯然,從當年下半年起,茅臺加大了渠道下沉與市場促銷力度,
利用茅臺對經銷商的擴張機會,文月酒行為每個省都爭取到1個新的經銷商名額,這樣,經銷商資格就從原來的32個,變成了64個,佔壓20億資金凡三覺得值。
年底前的這輪飛天配額“放量”,在有心人眼裡可謂天賜良機。
當然,對於那些資金早已捉襟見肘,沒有自己有效終端的經銷商,自然沒有心思去爭搶這另外的“誘餌”。
凡三自然不會放過這次超配機會,吩咐夏夢與茅臺接洽,按最大限度進貨。
他吩咐鄭文禮負責監督新進貨源分配,馬豔紅配合夏夢打款,一定要最大限度增加對茅臺的配額佔有。
於是,利用茅臺這次放量機會,文月酒行每個省份,2個經銷商,每家再次進貨10噸,廠方配套2噸,那麼,32個身份,總計768 噸,佔用資金約16億。
不過,來年可以增加配額2噸,每個省經銷配額就可以從眼下的8噸上升到10噸。
凡三叮囑夏夢,只進飛天茅臺,系列酒,除非廠家強硬搭配,暫時還是算了。
11月下旬,凡三帶著古寧、高明、沿京廣線南下,一路考察沿線幾個省會城市白酒行情與門店實際銷售情況。
12月初,在長沙門店考察時,凡三見到了週末前來值班的阿玉。
當天,阿玉秀髮高挽,穿著海藍色制服套裝,白襯衣,黑皮鞋,儼然一個職業白領,根本看不出來是個學生。
至於幾年前按摩小姐的形象,更是沒有了一點影子。
當時,值班的除了阿玉,還有一位員工,是一位30來歲的少婦。上次凡三巡查時,這個員工見過凡三。
看到大老闆再次光臨,這個員工趕緊給店長打電話,被凡三叫住了。
凡三詢問了當地白酒價格行情,特別問了酒鬼酒這款當地名酒的銷售情況。
這次巡查,出乎凡三意外的是,隨著雙節來臨,茅五瀘等一線名酒的銷量開始回升,各地二線名酒銷量也出現好轉。
長沙市場情況也大致如此。
這位少婦反映,他們家好多親戚都委託她在店裡採購五糧液與瀘州老窖。
她有些羞澀地笑著說:“公司規定,門店工作人員有優惠額度,在額度內可以9折購買一線名酒。”
“沒關係!只要公司有規定,你可以敞開賣。我們開店就是要賣貨的,誰也不想有那麼多庫存。”
凡三裝作不認識阿玉,鼓勵這個實習生也買2瓶好酒回去,孝敬家裡老人。
阿玉紅著臉答應了。
當天下班,凡三邀請兩位店員一起吃晚飯。利用吃飯時間,
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