第59章 禁酒令（2）配額爭議

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況下，他們不敢擴大進貨規模，擔心這些貨砸在手裡出不去。

到時候，如果還不上貸款，公司恐怕就要關門。即使最終能出貨，長期佔壓資金，利息他們也受不了。

這時，茅臺有關人員也找到了夏夢，希望文月酒行能適當擴大進貨定額。

進入白酒這行以來，夏夢還沒有遇見過這種量價齊跌的形勢，因此，她拿不定主意，也不敢當家。

但是，她又直覺這裡面可能孕育著很大的機會，因此，她沒有直接回絕來人的要求，而是說第二天給他們回話。

來人離開，這小妞給陸曉敏打電話。陸曉敏也拿不定主意，就與凡三商量。

凡三斟酌後，決定親自到會議現場看看，與茅臺負責人面談後再決定。於是，他帶著陸曉敏、馬豔紅，連夜去泉城。

到了泉城，已是後半夜。

凡三等人聽取夏夢的彙報後，就讓她聯絡茅臺有關負責人，明天中午面談。

第二天上午，茅臺經銷商大會在泉城舉行，茅臺集團主要領導悉數出席，黔省有關部門代表也過來參加。

會上，政府代表發言稱，2015年茅臺集團規模將達到800億元。

公司時任董事長則放言，預計到2017年，茅臺將實現千億目標。

這哥們態度堅決，要求經銷商不得低價竄貨，零售價不能低於1519元的指導價，團購價不能低於1400。否則，一旦發現，立即取消經銷資格。

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會上，公司通報了茅臺集團當年業績：1-11月實現銷售收入324.36億元，同比上漲41.74%，實現利潤總額182.73億元，增幅近六成（均含稅）。

不過，這一切似乎並沒有給經銷商們帶來多少底氣。反正，臺下這幫人的神態，遠沒有臺上的茅臺老大那麼自信。

中午，凡三一行與茅臺領導吃了一頓工作餐，討論了雙方進一步合作問題。

對於茅臺方面增加配額的要求，凡三沒有回絕，而是婉轉解釋。

“現有門店的配額，即使增加，恐怕也有限 。一個可行的方式，是增加新的門店，比如，茅臺目前還沒經銷商的地方。”

茅臺老大一聽，當即問道：“你是說，文月酒行願意在我們的市場空白區，新設一批門店？”

“是的。當然，你們需要給我們區域特許經營權。這樣，增加配額自然水到渠成。”

“沒問題。回頭你們與我們的銷售總監商定具體區域，劃定經銷範圍，確定門店數量，再統一調整配額。”

這位茅臺老大，不愧是做銷售出身，殺伐果斷。與前任董事長的儒雅綿柔性格，可謂大相徑庭。

午餐結束，回到房間後，陸曉敏驚訝地問：“三子，你真的決定逆勢擴張？”

凡三點點頭。

“一旦產品滯銷，那存貨壓力可就大了。”陸曉敏擔憂地說。

“我們要想把網點滲透到縣區一級，至少還要將門店擴大一倍。這其中，一半用來搶佔茅臺目前的空白市場，一半用來滲透原有銷售好的縣區，問題應該不大。”

馬豔紅盤算了一下，這兩年房價漲了，即使下到區縣一級，200平米左右的門面房，恐怕也要200萬。

高階白酒擺貨，每個店至少得100萬。二線白酒可以一季度結算。這樣，500家新門店，至少需要15億。

說白了，這麼幹，等於再造一個現有規模的文月酒行。

“與上次擴張一樣，有20億估計問題不大。關鍵是茅臺份額，能不能擴大。”

凡三分析，現在遭受衝擊，茅臺份額不少人害怕不敢要；過段時間，他們醒悟過來，恐