第38章 三顆釘子

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豫、陝、晉四省市場連成一體，形成片群效應的如意算盤。

拿下宋州藍牌啤酒，不僅可以增強京廣線飛雪啤酒帶的腹地，而且，可以與悅泉東西呼應，讓飛雪在皖省、豫東、豫南的市場連成一體，隔斷雪維集團義陽與鄭都市場之間的聯絡。

“只要這3顆釘子釘下去，一南一北一東，三足鼎立，大致呈三角旗形，腹地深廣，遙相呼應，那麼，這場中原大戰，飛雪就有把握成為最後的贏家之一，再沒有戰略上的焦慮。”

這個建議得到與會者多數人的贊成。

有人質疑：“為何是收購悅泉，而不是義陽的雪維？”

凡三坦言：“義陽雪維，管理層的胃口太大，目前正待價而沽，接受併購的意願不積極。”

他估計，2年內，目前正與雪維洽談的青啤，恐怕很難拿下這家廠子。

又有人質疑：“北方為何放棄影響最大的五星，反而拿下中等規模的奧克？”

凡三解釋：“五星的張老闆太過強勢，喜歡自己當老大。此外，這家公司產權有問題。”

因此，他估計，這家有名的啤酒，2年內被收購的可能性幾乎沒有。

還有人提問：“先沿京廣線擴張即可，幹嘛還要一併拿下宋州的藍牌？”

凡三坦言，豫東人口稠密，啤酒銷量很大，只佔有京廣線，飛雪啤酒的戰線略顯單薄，缺乏縱深，一旦混戰打起來，不容易穩住戰線。有了宋州的藍牌啤酒基地，三足鼎立，則整個佈局就可攻可守。

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展望中原大戰前景，凡三分析：“2年後，我們的新產能就形成了，該佔的市場也佔了，到那時，不管哪家收購五星、雪維，我們又有何懼？”

凡三彙報完中州市場調研情況，接受完諮詢後，就與其他中層一起離開，會場留下來的都是飛雪集團副總以上的高層。

經過研究，飛雪集團決定：採納凡三的建議，這場中原大戰，首先拿下蔡州悅泉、鄭都奧克、宋州藍牌。

釘下這3顆釘子後，將它們作為前進基地，南北東呼應，圍獵黃淮之間的中州腹地。

飛雪集團成立3箇中州併購小組，肖如海帶兩組人，去與奧克與藍牌洽談；另一組，由凡三帶隊，去與悅泉洽談。

行前，飛雪老總汪毅接見了凡三，明確了這次併購的授權。

底價2000萬基礎上，溢價50%以內的價格，凡三都可以拍板；現有產能10萬噸基礎上，上浮200%以內，他都可以答應。

賈志國帶人，去了肖如海那個小組；凡三這邊，除了王冰凝、史紅豔，還有來自生產、營銷、財務的3位資深職員。

薛維維上班後，就直接去了飛雪市場部，這次隨一位副總去了金陵。

其他新進學生，也都走上了這輪次各地併購的一線，這幫新人來得正是時候。

這次外出併購，各小組靈活掌握程序，原則上，元旦前要完成標的收購。

凡三與專案組成員簡單碰頭後，就吩咐潘華統一訂票，約好9月20日下午，大家一起坐車南下。

領受任務後，凡三先去醫院看寶寶。

停止化療後，孩子臟器出血得到很大緩解，身上紅點與斑塊大面積消退。

凡三抱著寶寶，在走廊上溜達一圈，這才回到室內，將他放到床上坐好。

親吻了寶寶額頭、手臂後，凡三就與金明華、周家芳告辭。

這一次治療，真的是盡人事聽天命。

該做的，能做的，勉強可做的，凡三都做了。寶寶能否挺過誘導化療這一關，只能看孩子自身的抵抗力了。

凡三決定，正常出差。

他想