第74章 轉型（1）背水一戰

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5%，而連鎖店的淨利率18%以上。

換句話說，金北網上銷售基本不賺錢，大部分利潤來自實體店。

這點，凡三倒是相信，粵美、金陵電器的門店很火爆，現實擺在那呢。

“你準備何時把線下門店全部關掉？”凡三又問。

“年底以前，明年元旦起，不再做線下生意。”老劉說得非常堅決。

“你這是殺掉下蛋的母雞，貼本孵化新出的小雞呀！”凡三調侃。

“你說得挺形象，還真是那麼回事！”老劉也被逗樂了。

“這樣轉型，需要不少錢墊底，你們資金夠用嗎？”凡三再問。

“沒有實體店，銀行不貸款。正與一家國企聯絡，看看能否借三四百萬過橋貸款。”

談到融資問題，老劉頗有壓力。

從中關村不足4平的小鋪面，發展到全國擁有幾十家連鎖店，再到“非典”後轉型線上，這中間的風險，誰也不知道多大。

這次轉型，已經身家上千萬的劉蘇北，很可能一著不慎，全盤皆輸，重新回到海甸蹬三輪車。

因此，這傢伙可謂背水一戰，不成功，便成仁。

為了節省，劉蘇北辦公室裡放了一張行軍床，晚上就睡在這裡。

雖然，閒暇時他還偶爾出去泡妞，但巨大的資金壓力與電商前途未卜的焦慮，讓他顯得很憔悴。

凡三端著茶杯，一邊喝茶，一邊繞著老劉的辦公室走了一圈。

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看到那張白天收起來的行軍床，以及塞在角落櫃子裡的被褥，他不由想起上次出遊，劉媽媽說的一些事。

老劉剛開始創業的時候，害怕家裡擔心，沒敢告訴家人實情，而是說自己從南邊回來後，在中關村一家外企上班。

2001年夏天，老劉母親突然過來。在京都住下沒多長時間，她就發現兒子沒有去外企上班，而是在中關村擺攤。

一天，劉媽媽悄悄跟著劉蘇北，來到他最早在海龍市場二樓的那個攤位。

在櫃檯面前見到母親的那一刻，劉蘇北頓時驚呆了。

劉媽媽認識那個幫忙的孩子張謙，那是兒子一個同學的弟弟。

見到兩個大男人忙著找東找西，應對客戶，她心裡一陣心酸。

見兒子面有難色，不肯說話，劉媽媽打破了那份沉默，一邊哭，一邊勸他收攤回家。

“當年，我千不該萬不該，聽你爸的話，跟著他出去跑船，把你兄妹倆扔給你外婆。這些年，我們也沒掙到什麼錢，你們也沒有教育好。”

“你一個名牌大學學生，跑到這裡擺櫃檯，說出去，你不寒磣，我都寒磣。”

母親的哭訴，讓劉蘇北很難為情，也很自責，如果自己做得足夠大，事業有成，吃喝不愁，估計母親也不會為自己擔心，巴巴地跑到京都來勸誡。

老劉讓張謙看好櫃檯，自己陪著母親回住處。

他央求母親，再給他三年時間，如果三年後還幹不出人樣，那麼他就回老家。

在劉蘇北的再三請求下，母親流著淚，一個人自責地踏上了返鄉的列車。

看著母親充滿擔憂的眼神，憔悴的面容，瘦弱的身子，孤零零的背影……列車出站後，劉蘇北蹲在站臺上，淚流滿面。

一瞬間，母親猶豫的眼神，與前女友離去時的決絕，像電影裡的畫面一樣，疊加著浮現在他腦海。

過了一會兒，劉蘇北擦乾眼淚，站起身來，大步向出站口走去。

他要繼續努力，向所有人證明，自己的堅持沒有錯，他堅信明天會更好。

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