第13章 第一桶金

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中午，由李玉海做東，在冰箱廠附近一家飯店，招待兩位師傅，以及銀行代表周建華。

飯前，凡三、李玉海與周建華草簽了合作協議。周建華剛從銀行學校畢業，為人熱情利落。

下午，兩人又完成了200臺冰箱的檢查測試。傍晚，由凡三做東，周建華領路，幾人去了娛樂街HAPPY。

玩到大半夜，臨分手時，周建華主動說：“三哥，處理這些冰箱，前期需要不少費用。這樣吧，明天我給你放一筆貸款，先借你2萬塊，作為啟動資金。”

“哎呀，那太謝謝哥們了。”

“不客氣。只要能把這些冰箱處理掉，貸款收回來，大家都高興！”

晚上，凡三等人就住在冰箱廠招待室，這裡條件不比外面的賓館差。

次日一早，三人發現，那半杯剩茶早已凍成冰坨。這讓凡三信心大增。

人離鄉賤，貨離鄉貴。

銀海市區人口不到20萬，加上藍海冰箱廠破產人盡皆知，這些冰箱在當地銷不動。這也是李玉海等人束手無策的重要原因。

凡三就聯絡錢夫人李芮，看看能不能放到朝陽商圈銷售，那裡的綠城百貨恰好歸她管。

下午，李芮打來電話，告訴凡三：“大致上談妥了，不過，貨款只能一月一結。”

“沒問題。謝謝阿姨！”

情況摸清楚後，李師傅就提前離開了，到珠三角那邊購買元器件，王友喜留在這邊。

白天，王友喜忙乎維修；晚上，凡三過來作伴侃大山，或者去屋仔村小吃街小酌一杯。

8月9號，凡三與銀行、冰箱廠簽了正式協議。次日，他借用工廠的一輛工具車，拉上6臺冰箱；自己開著桑塔納，帶著王友喜，直奔綠城百貨。

事情辦得很順利。

雙方協議：每臺冰箱售價1000元，一次送貨100臺，商場返點22%，另外管理費2%，衛生費1%，合計25%。這屬於正常返點，顯然，商場很買老領導的面子。

市面上，同樣容量的冰箱需要1200元左右，藍海以前也是這個價。但凡三希望低價快速出貨，對外宣傳的口徑則是迎中秋、國慶雙節促銷，讓利給投資者。

一開始，藍海這個牌子賣得並不好，頭2個月只賣掉30臺。商場都有點打退堂鼓了，如果不是看老領導李芮的面子，剩下的冰箱就要被清場了。

凡三的壓力更大，他向銀行借的2萬塊貸款，都花了一半還多了。一旦冰箱再賣不出去 ，他不等著跳樓也差不多了。

有時候，半夜做噩夢，他都會冒著冷汗被嚇醒。

進入10月，按常規，這時候天氣逐漸涼爽，那些名牌廠家的冰箱差不多都清倉了。誰也沒想到，老天爺竟然來了個秋老虎，全國大部分地區持續高溫。

由於提前減倉，綠城商場其他牌子冰箱都脫銷了。趁著這股熱浪，藍海冰箱也走俏起來。

一個月不到，藍海剩下的冰箱竟然全部賣光。

這真是人算不如天算。

訊息傳來，李芮都不敢相信，凡三更是大吃一驚，李玉海則一臉懵逼：“真是同人不同命。以往沒人要的廢品，到這小子手裡竟然成了香餑餑。”

10月31號上午，凡三開車去綠城百貨結賬。

貨款結清後，凡三立即到樓下一家銀行，將那兩筆共計32萬的貸款還清，將運輸公司的運費划過去，再將之前維修的費用去掉，這樣剩下的都是他賺的了：30萬！

看著這個數字，凡三幾乎要傻掉了。

銀行存摺上那真金白銀的數字，一清二楚，他還是有點不敢相信自己的眼睛。

5個月前，他還是不名一文的鄉村教師，被吳家閃離；轉