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注重實戰，是斯特恩商學院MBA學習的一個突出特點。
一次，一個自稱欠扁的傢伙說：“別再讓男人和女人談判！”
說這話時，這哥們真是一副苦大仇深相。
原來，在《商業談判》課堂上，一位美籍以色列教授，完全運用互動式的模擬談判教學法：即兩名學員為一組，分別扮演買方和賣方，在界定的時間內就一輛二手除雪車的買賣達成價格協議。
買方的底價是5500美元，賣方的底價是3500美元。
經過一番討價還價，全班64人32個組有30個組在3500——5500元之間達成了協議，完成了雙贏的商業談判。
然後，教授結合這些結果，引經論道，開始講報價、還價、讓步模型等談判藝術和技巧。
此時，那位仁兄一句也聽不進去，反覆琢磨，自己的談判結果，被教授判為不合格、而打入冷宮原因。
反覆琢磨後，他得出一個驚人的結論：都他媽是男人和女人在一起惹的禍！
這位仁兄叫馬克，一個美國黑人。
原來，與馬克配對的是一位歐洲美女赫本，兩人分別扮演買方和賣方。
談判時，赫本始終保持一個“很有講究”的“優美姿勢”，言語不多，字字千鈞，不容冒犯。
馬克大概被這美景迷住了，兩眼發直、雙手發抖、額頭冒汗、舌頭打卷、一個勁地往下讓價：6000，5000，4000，3500，3000，2500元……
赫本實在不忍看下去啦，金口玉言，這就樣吧！
結果，底價3500美元的二手除雪車，愣被馬克以2500美元的價格賣出。
用談判的專業術語講，赫本的盈餘是3000（5500—2500）元，而馬克的盈餘是-1000（2500—3500）元！
更可笑的是，雙方簽字後，馬克竟喜出望外，手舞足蹈，逢人便講：“賣出去啦！賣出去啦！”
不知是把車賣出去了，還是把自己賣出去啦？悲哉，男人！
讀MBA前，馬克是位海軍陸戰隊軍官，對女人有飢渴感，加上赫本的幾分姿色，談判桌上表現失常倒也可以理解。
最讓人琢磨不透的是另一組，印度裔的蘇納克與以色列美女珍妮。
作為買方的蘇納克，竟然把買價抬到了7800美元的天價。
在同學們的眼裡，珍妮對人熱心，通情達理，雖然氣質極佳，但決不是那種刻意打扮、媚俗的女人。
蘇納克聰明絕頂，做事專一，雖言語不多，至少從表面上看不是很花。
這兩人談判，應該不會有失常表現，可偏偏就出現了，而且是“變本加厲”！
兩人談判時，珍妮並沒有擺什麼“優美”動作，只是強調此車雖破，但有紀念價值，將來說不定會成為文物，價值連城。
蘇納克看來是被弄暈啦，竟然從3000，4000，5000美元……一直開到7800美元的天價。
於是，珍妮見好就收，這輛二手除雪車就此成交。
結果，珍妮的盈餘是4300（7800—3500）元，而蘇納克生的盈餘是-2300（5500—7800）元，真是冤大發啦！
下課回住處路上，凡三還在琢磨。
這四人秉性、情況各不相同，但在這次談判中卻表現了共同的東西：女人話少，男人話多；女人沉著，男人性急；女人佔了大便宜卻儼然像施主，男人吃了大虧還內心愧疚……
對這個結果，馬克最後總結了一句話：“給自己找安慰是必要的，但更重要的是要長記性，別再讓男人和女人談判！”
不過，斯特恩MBA營銷課上，
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