第33章 熟悉“領地”

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理提出了較高要求。

來到這裡，觀察兩週後，凡三發現，自己在羊城實習時的心得，在這邊一樣管用。因此，他打算將其作為大廳散戶的服務原則，即：多聽，少說；多提供資訊，少指導買賣；多做心理按摩，少居高臨下評論。

他將自己的想法向侯建彙報，並在營業部高層討論後，獲得了大家認可。

說白了，散戶大廳是用來聚集人氣的，營業部盈利主要還是靠機構大戶，中戶都不過是打醬油的。散戶們只要能自娛自樂，不出亂子就得了。

北上後的頭半個月，凡三整天忙著瞭解情況，熟悉業務，幾乎沒怎麼看盤。

就在這期間，瓊海彩虹的莊家開始瘋狂拉昇，這隻ST股票連續6個漲停板，節後第一週上漲11%，第二週上漲27%。

一時間，瓊海彩虹成為滬深兩市萬眾矚目的明星。

週末，凡三在住處覆盤，發現瓊海彩虹第一個漲停板，又是在節後第一週週五，之後，就是連續5個漲停。

這種玩法，果然很李翰！

自此，凡三對瓊海信託及李翰入住這隻股票已確認無疑。

節後第三週開盤後，散戶大廳裡，幾乎是人人都在談論這隻明星股。

不少人開始詢問：“瓊海彩虹這個價位還能不能進？”

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這時，基於對李翰一向操作手法的瞭解，凡三堅信：高位震盪後，這隻股票肯定會有一波急跌。那時候，才是最好的買入機會。

不過，散戶們的心態，一向是不買的時候手癢，買進去後就後悔。

因此，當營業部工作人員根據凡三的分析，提出等待回撥再介入的建議時，不少散戶不以為然。

這種事，強求不得，不然，莊家也不會煞費苦心震倉洗盤了。

雙榆樹，知春裡，是凡三熟悉的京都第一個社群。

此前，在馬坡培訓時，吃住在賓館，雖然待了2個月，他與當地百姓其實並沒有什麼實際接觸。

這一個月下來，上班時接觸三教九流的股民，下班後接觸形形色色的居民，凡三算是初步瞭解了京都人的習性。

平時說話，京都百姓口頭上總稱呼“您”，有事請教時喜歡喊“老師”，與陌生人打交道叫“師傅”。

不過，這些都是非常表面的東西。

凡三是營業部高管，看過不少股民登記的資訊。

讓他震驚的是，那些散戶大廳裡，看上去慈眉善目的大媽、大爺，裡面多數人都是各部委或中科院所退休人員，幾乎都是文革前的大學生。

至於那些青壯年，不是下海做生意賺到錢的人精，就是拆遷暴富的拆二代，還有一些資金來路神秘的社會人，總之，沒有一個簡單的。

想想也是，家裡沒點底子，能成天泡在散戶大廳，做職業股民嗎？

一個月下來，凡三大致摸到了京都百姓的處事風格：看上去，大大咧咧，不拘一格；實際上，心中有數，不動聲色。

凡三還發現，京都人看上去熱情好客，平易近人，但要讓他們真心佩服你，沒真本事那是真沒門；而且，一旦讓他們看輕你，留下不好印象，再想好轉，那可就難啦！

“人不可貌相，海水不可斗量。”

這是凡三初步接觸皇城根下百姓的最大體會，因此，日常工作中，他非常低調，待人謙和，面對諮詢時非常審慎。

一段時間接觸後，大廳裡的股民，對這位新來的年輕主管，慢慢開始信任。有了群眾基礎後，凡三終於對自己手下這“一畝三分地”，找到一點感覺。

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