第19章 臥鋪辯商機

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們沒什麼關係，進不去國家部委，索性下海去了粵省做銷售。

兩年的社會毒打下來，他發現，大學裡學的那些社會學知識，到社會上竟然沒有卵用，一切都是從零開始。

海清是臺資電機企業，劉蘇北在日企待了兩年，兩者的管理制度很類似，包括每日上班前打卡，下班前交出日行程。

事實上，日本侵佔臺島五十年，給當地經濟社會帶來很大影響，島內企業的管理文化與制度，與日企非常相似。

類似的經歷，讓兩人很聊得來。

閒談中，凡三得知，劉蘇北比自己小3歲，因此，他有些不謙虛，自稱大哥，小劉似乎也預設了。

劉蘇北這次回京，打算用在南方這兩年賺的錢，在中關村電子交易市場，租一個攤位，賣計算機配件。

至於進貨渠道，那當然是鵬城華強北了。在南邊這兩年，他已將這個國內電子產品大本營摸得門清。

“這個套路，中關村那幫倒爺，估計早就熟門熟路，你這樣做，能賺到錢嗎？”

“貓有貓路，蛇有蛇道。大家做生意，即使渠道類似，銷售上也大有文章可做。比如，我可以降價促銷，薄利多收。”

這小子對做生意，似乎頗有心得。看來，在日企做了兩年銷售，他學了不少銷售技巧。

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“聽說村裡有不少水貨假貨，你如果從正規渠道進貨，無論如何，也不可能比那些人更便宜吧？”

凡三倒不是故意擠兌這小子，而是說的大實話。劉蘇北倒也認同這個看法，他沉思片刻後說出對策。

“做生意不是一錘子買賣。路遙知馬力，日久見人心。我相信，顧客終究還是會認同那些誠實守信有良心的商家。”

這一點，凡三倒是認同。不過，這可能需要很長的時間，劉蘇北那點打工收入，能撐到那時候嗎？估計有點懸。

兩個年輕人一路暢聊，下車前交換了聯絡方式，相約回頭有空再聚。

車到京都，凡三等人出站後，立即打了一輛計程車，準備直奔京郊的馬坡賓館。

凡三上車後，扭頭一看，劉蘇北正與一個身材中等偏上，長相比較端莊，渾身透著京味的女孩子，在站前廣場說話。

看得出，兩人都有一種久別重逢的激動。不知為什麼，凡三覺得那個女孩子，多少有點冷，邵娜就屬於這種性格。

這類女性都比較有主見，很獨立，一般男人恐怕鎮不住。

再考慮到兩人的家境，一個是江東清寒農戶，一個是京城官宦之家，兩者之間，相差的可不是兩千華里，恐怕比月球到地球的距離更遠。

凡三直覺，兩人之間長久不了。

看著那對久別重逢的情侶，他心裡開始為劉蘇北祈禱：“哥們，但願你心想事成，有情人終成眷屬。”

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