第951章 報價偏高 Sam精明改變條件

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我接過來仔細的看了一會兒，心裡默算了一下，不由得皺起了眉頭，果然如我所料啊，王軍的這個報價是有點偏高啊。那請問我是根據什麼依據來判斷的呢？

呵呵呵，其實啊，我早就給公司定下了規矩，凡是產品詢價，都務必需要工廠提供分項報價，也就是把產品拆分一下，這樣子做的目的有二，一就是想從中學習各種不同工藝的成本分析，二就是從中觀察到各家工廠的優劣勢。

所以，江門工廠的表面處理單價我還是略知一二的，而且，前幾天我要求江門工廠單獨提供一下噴塗的單價，我想他們估計應該是對此有所警覺了，既然這樣，那肯定要報高一些了啊。

要知道，當初日本的這個搪瓷產品詢價的時候，這家江門工廠對成品的的報價就比其他工廠要偏高那麼一些，我之所以選擇了它，原因也很簡單，第一，就是從一開始我就知道這些產品的要求比較高，況且我在四象的時候早就接觸過日本客人，知道他們對產品要求的嚴謹和嚴格，所以，為了保證工廠有這個實力，我才選了這家價錢高一些的工廠，想著能給他們預留一些調整的空間。第二呢，這是我一向的處理方式，不能一下子就把最低單價報出去，不然bill要求更低的單價，這個可就不好處理了奧，結果沒有想到的是，bill對這個單價很滿意。

你想想，之前的報價本來就高一些，那第二次的報價肯定會高過實際發生的成本。看著手上的王軍的報價，居然比江門工廠還足足高了30個點左右，那也就是說王軍的報價至少真實成本的兩倍了啊。

實事求是的講，東莞這邊的人工成本當然與江門相比是要高那麼一些的，同時，這管理成本自然也會比江門高一點的，可是人家江門工廠可也不是一個小工廠啊，而且，人家的規模比王軍這邊還大不少呢，那你王軍的報價卻高了那麼多，也就只能用一個理由來解釋了，趁人之危薅羊毛了。

可是，這要怎麼說呢？其實，這個報價並非不可以接受，原因也很簡單，就是噴粉這個工藝的成本在整個產品成本的比例中大概只佔到20%-25%左右，也就是說，儘管王軍報了個天價出來，但這部分對於產品整體成本的影響並不是很大，充其量也就是在原來總價的基礎上浮了4到5個點而已。

當然了，這個呢，只是表面上暫時能看得到的費用，如果我們真的準備把白胚放到這裡來生產，中間肯定還會產生一些其他的我們還預料不到的額外費用，比如轉運費啊，人工費啊，以及在運輸過程當中產生的不良品成本啊等等，這些也都會造成整體成本不同幅度的上揚。

不過，在我看來，這些都不是問題，上面可能會出現的問題我都已經考慮到了，大不了就再加上2個點也就是了，畢竟這給日本的報價和日本人下給英特利的訂單價錢我是一清二楚的，那可是至少有30個多個點的利潤呢。那現在為了滿足客人的需求，降低五六個點的利潤，我想bill這邊會接受的。

而且，這還只是人家王軍的第一次報價，作為買方的我們還沒有還價呢，所以，我認為，只要我們採用一點策略砍一砍，那王軍的報價絕對還可以再降一點的，多了我不敢說，至少三四個點還是不在話下的，也就是說那些以後可能會發生的其他費用就會被一一抵消掉的......

正因為我心裡有數，所以，我就給bill遞了個眼色，意思是問題不大，可以接受的。他立刻就明白了，忙欠身說道，王總，我們先回公司商量一下，接下來如果有什麼需要的話，可能還要麻煩您多配合一下，至於這以後的所有事情，您都可以直接和阿瑟來談，他可以做主的。

王軍一看我們要回去了，趕忙抬手看了一下手錶，已經11點40了，總不能到了飯點卻不留客人吃飯吧，於是，又極力挽留我們一起去吃午飯。還