第947章 貪吃貪佔 互相幫忙尋工廠

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抽個空約一下那哥們出來一起吃個飯啊？我知道那哥們在南山上班，估計也住在那附近，如果他不願意跑咱們這邊來的話，也沒有關係，我到時候接上你一起過去就是了......

hudson馬上回答我說，沒事，沒事，阿瑟，我等下就約他，等定下來了之後就回您，對了，您看哪天合適啊？中午，還是晚上？

我啊，這個禮拜應該都不出去，隨便哪天都可以的。不過呢，儘量還是不要安排在晚上了，您也知道的，您嫂子一個人在家帶倆孩子忙不過來啊，我現在啊，不像以前了，想忙到幾點就忙到幾點了，基本上每天都是下了班就要回去的，不然我老婆連飯都吃不上的，所以，如果合適的話您看看最好能找個中午的時間吧，到時候我提前到彩虹大廈樓下等您，您這邊一下了班，咱們立馬就過去，到那邊估計也就是十幾分鐘的事吧，咱們隨便吃點，一個小時差不多該談也就能談完了，這麼一來，誰的事都不會耽誤的......

掛了hudson的電話，我拿起剛剛dick給我的那家噴塗廠的資料，地址在厚街，工廠老闆叫王軍，是湖南人，剛剛dick已經給我稍微介紹了一下他們的基本情況，說他們的質量還不錯，做事也還可以的，四象之前有和他們合作兩次，滿愉快的。那就好啊，事不宜遲，我趕忙拿起電話撥了過去，電話通了之後，我先自我介紹了一下，說自己是朋友介紹過來的，我們公司是一家美國公司，主要做一些金屬禮品工藝品，每年採購金額五六千萬之類的。

這麼說主要是想引起對方的合作興趣，作為客戶，一定會仔細挑選供應商的，而工廠呢，如果是沒有自己優勢和絕活的，那自然是輪不到他來挑客人了，畢竟吃都吃不飽啊。可這家廠聽dick的口吻，主打中高檔生意，那一定會挑選客戶的。

其實，雙方在沒有見面之前要想了解，也只能透過電話了，那要談些什麼話題才能達到了解的目的呢？

呵呵呵，當然就是先吹吹牛，引起對方對你的興趣，也順便讓對方知道你的背景和實力，讓他有想法，才能往下繼續啊。果然，王軍很感興趣，我看火候差不多了，這才把我們日本產品的狀況簡單地說了一下，自然是不能說我們走投無路了才找他的，這個主要是防止他坐地起價啊。

這做生意啊，最重要的一點就是不能把底牌過早的透露出去，凡事上來就和盤托出，容易把自己和別人都逼上絕路。你有什麼能力，不用上來就拼盡；你有什麼資源，不用上來就用足。成事是要能力、資源、資訊、機遇等等因素共振才行的。所以，話不要說滿，牌不要出盡，耐心尋找恰當的時機展現光芒。否則還沒幹出什麼，就先把別人對你的預期頂死了，後面維持不住水平，只能下滑。同時，如果暴露自己、底牌出盡，就等於把主動權完全交出去。如果讓別人知道了你最核心的東西，知道了你能力的極限，知道了你能接受的底線，別人就一定可以在你的底線之上隨意拿捏。

生活中其實也一樣，人貴在坦誠，但這個坦誠絕對不是主動和盤托出。坦誠的前提反而是有所保留。人都需要有自己的空間、自己的邊界，理解這一點，也才會尊重別人的邊界，這是更成熟的人際思路和處事方法。這既是保護自己，也是對別人負責。千人千面，秉性不同，你很難精確把握對方邊界在哪裡。我觀察到很多人經常跟不熟的人交淺言深。這反而讓別人不待見，甚至厭煩。不得不說，人性本“賤”。太容易得到的總歸會覺得“廉價”，哪怕是一份真心......

我的目的就是要一步，一步的吊起來對方的胃口，讓對方有了對我們的期待之後，根據他的隻言片語迅速的形成分析和判斷，再根據這最新的情報和對方來回拉鋸，彼此博弈，從而摸清對方的底價和態度。

果然，王軍上鉤了，在聽了我畫的