第986章 參展必需 深入取經再次去

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可是這次來了美國之後，沒過幾天，我就赫然發現這種老思想必須要摒棄了，為什麼呢？就是太方便了啊，你有了這麼一張信用卡，是幾乎可以走遍全世界的，至少80%，甚至90%以上國外超市，商場都是可以刷Visa卡的。當然了，也有少數店是不能刷Visa卡的，還是需要付現金的，譬如打的啊等等，其實這個也不難，你就帶上允許攜帶的最大現金量，應該就足夠了。

此外，就是吃早餐難的問題，也不是說美國這邊的餐廳不提供，其實他們也提供的，只是一般情況下基本上都是早上10點左右才開門，所謂的早餐呢，充其量也就是一個硬硬的麵包，用刀切開，再加上一塊洋白菜，一片牛肉，一片乳酪，一半雞蛋，幾片黃瓜和小西紅柿。

要說呢，按照科學理論和資料來看，這樣的早餐對於我們人體來講，的確算是營養已經很均衡的了，只可惜啊，咱是一個標準的中國胃啊，還真的有些無法消受這些呢。所以呢，如果你要是想自己dIY早餐，那就得提前帶些工具來了奧。

第三，就公司目錄了，這個必須印製的精美一些，最好在國內的時候就提前把名片訂到每本目錄上面，目錄可以做的簡單一些，也不是說一定就需要做得很厚，真的沒有特別強求這個，只要讓客人能透過手頭上的這本目錄瞭解到你能做些什麼就可以了。我認為，這圖片啊，最好是要用實物實拍，然後，要是能再配套上簡筆畫的尺寸圖那可就再好不過了。

另外，不要以為你只是來參展的，就不用帶數碼相機了，這麼想的話就大錯特錯了。帶相機的目的不單單是自己的展臺需要拍照留念，可以印製在下一次的展會目錄上，這樣子客人拿到你的目錄，就會認為你是有實力的。

而且，在你空閒的時候，你也可以去參觀一下別人家的展臺啊，那些有特色的，讓你覺得耳目一新的，你都可以拍下來作為下一次參展的參考。不過，僅限於展臺，要是拍產品，估計不大行，人家不一定會願意的，說不定還會鬧出什麼不快來的，所以，不可。

還有，就是一些互動得不錯的客戶，或者是比較知名的客戶，那你可一定要與他們一起拍個照，留個念啥的，同樣，也可以印製在目錄上，那給一些其他的客戶看到了，最起碼能留下一個先入為主的好印象，也會讓讓他們認為這麼大的，這麼知名的客戶都和你有合作，那你肯定是值得合作的啊，當然了，你也未必就一定和知名客戶有合作成功，我想這就是咱們常說的，扯虎皮做大旗吧，蹭一下人家大客戶的流量吧。

第四，在展會前一天一定要將目錄，樣品等擺放好，隨身攜帶的東西，如：膝上型電腦，一些吃的喝的東西，衣服等也都要放到展臺的類似衣櫃的裡面，桌椅擺放整齊，拿出準備好的目錄放在小櫃子上面，等待客戶的到來。

有客戶到展臺時，一定要熱情主動地say“hello”打招呼，最好能讓客戶在自己的展臺停下腳步，坐下來閒聊那麼一會兒，只有聊了，才能發現商機。當然了，可千萬千萬不要忘記交換名片了，最好是能問一下該客戶是從哪裡過來的，如果離參展地比較近，或者透過溝通之後發現對方有一定的意向，那展會結束之後就一定要趁熱打鐵的上門進行回訪。如此一來，成功的機率一定會高上很多的哦。

不過，也有的客戶是作為“流浪者”的身份來參觀的，就是自己拉一個行李箱，裡面裝的都是目錄，一個展位，一個展位地拜訪，這種客戶很多時候有可能連名片都帶的不夠，當你找他要名片的時候，他很多時候都會說”I am sorry”，此時的你也不需要太沮喪，而是一定要及時的拿出你的筆記本，讓客戶留下自己的公司名稱，公司電話和郵箱，以便展後聯絡。總之一句話，就是一定一定不要放過任何一個可能的機會，要知道，沙子中也是有可