第738章 土地肥力 要鍛造學習機器

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我覺得，如果我想穩固的待下去啦，當務之急就是要儘早的好好的鍛造出一支屬於自己的團隊，最好的方法就是面對著一張白紙，或者空餘很多的紙張來盡情抒寫完全出屬於自己的大作。基於這個想法，平時在交代工作的時候，我總是不厭其煩的儘量說詳細一點, 哪怕讓他們認為我囉嗦一點也無所謂了，我一方面是希望藉此來培養他們的做事邏輯，儘快適應我的做事方法和思維方式，早一日能和我配合得到，另一方面也是為了以後的長遠發展考慮，必須要慢慢的建立起公司的文化，給他們打上公司的烙印, 說白了，也就是我的個人風格。

我是真心希望他們在英特利的日子裡, 能在我的幫助一下，一步一步的達到我的期盼，其實我的期盼也很簡單，就是“既要多產糧食，又要增加土地肥力”。什麼意思呢？大家可能都知道，莊稼人種地，一定要知道第一年種什麼種類的農作物，這個至關重要，因為那會對第二年的土地肥力產生很大的影響。譬如，豆子的根瘤菌有固氮作用，所以種完豆子後，第二年再種其他作物就會長得很好，而種高粱呢，則恰恰相反，因為高粱太能吃肥了, 所以種過高粱之後的土地是不利於第二年農作物生長的。

我想剛才我這麼一解釋, 估計大家應該就都明白了，我在這裡所謂的增加土地肥力是指平時的工作要像種豆子一樣，而不是種高粱，也就是說你平時不僅要做事，要掙錢，要學習，還要把透過這份工作產生的能力像撿珍珠一樣收藏起來，下次能夠更好的為你的工作所用，而且還能不停的複用, 複用，再複用。

我之前看過一本書, 具體是誰寫的, 我忘記了，不過我對其中一句話很是推崇，他說, 一個人無論他在人生的任何一個階段, 都要透過無依賴的成長和工作之壓力的持續傳遞, 使自己內心的學習機制永遠處於一個啟用的狀態。

之前我還不太理解這句話，可是自從工作之後，我就大體明白了，所謂學習的壓力，不是公司給你的壓力, 也不是工作給你的壓力，而是要變成一個團體內部每個人都要承接的壓力，這個很好理解，不過，那麼“無依賴”這三個字又是在說什麼呢？

我個人理解，這無依賴的意思就是不要走捷徑。我來舉個簡單的例子，作為一個銷售人員，毫無疑問的是要特別重視推銷的模式，其與客戶的關係深淺與否極為重要，很多公司做大了，會在全國，全世界都鋪開自己的銷售隊伍，而他們最常用的一招就是讓當地人來打頭陣。因為這樣子會很容易建立起與客戶的和諧關係，也很快就能把訂單給啃下來。但是，我要說的是，這樣的銷售模式並不夠紮實，為什麼我會這麼說呢？因為在很多時候，就是基於這樣的關係，從而導致了訂單都會隨著人走的既然是這樣，那對於提高產品和服務質量的效果自然都是很微小的了。

所以，很早的時候我就在想了，如果換做我是老闆，我是一定不會允許當地人來做當地的生意，比如說家鄉是湖北的銷售員，絕對不會允許他在湖北做銷售，如果非要在湖北，也行，我只會提供一些職位比較低的工種才可以。另外，主要的銷售崗位最多3～4年就會調動，不讓銷售人員在一個地方根扎得很深。那這又是為什麼要這麼做呢？首先，是期望著能讓一個人無依賴的快速去學習，成長。其次，要能讓銷售員把自己身上所有的本事都積累在了公司身上。第三，有依賴的要素，即便是有用，我寧可不用或者選擇著來使用才行。

這樣做的最大好處，就是能把企業所擁有的經驗，全部變成可留存、可疊加的經驗，為什麼很多人在一家公司做了幾年之後就沒有了進步，吊了郎當了，我覺得，很多企業最大的浪費其實就是經驗的浪費。

以英特利公司的現在狀況，我希望不但是我，不但是其他同事，就是整個公司都要變成一部“