第369章 總結經驗 周紅優惠不領情

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隨著接下來的一個禮拜裡，樣品的大量湧進，再次讓我堅定了走這條路子的決心，那就是以後要直接和貿易公司合作，於公來說，可以在最短時間內，最大量的，最廣度的找到相對應的工廠，精準，精確，精進的為公司客戶索到合適的樣品。

於私來說，透過這條捷徑，將有助於我能夠迅速的在四象公司站穩位置，公司要的就是業績嘛，至於你找的是的什麼樣的工廠，那可是沒有規定的，只要樣品新穎，符合客人需要，價錢合適，滿足公司利潤，就可以啊，公司能說什麼呢？

更重要的是，我透過這條路子認識了大量的產品，工廠，積累了豐富的經驗，結識了很多的人，讓我就像一塊海綿一樣，盡情的吸收著營養的水分，迅速的膨脹，壯大。

而對貿易公司來講，雖然單品的利潤可能有些低了，但是他們國營公司要的是訂單量，我們的訂單也並不是沒有利潤，只是沒有那麼特別豐厚而已。其中，更關鍵的是，他們也並不意追求絕對值，只是我們訂單的數量就足以彌補了利潤薄的短處了。總而言之，這就是個三贏的局面！

在此過程中，怎麼樣去溝通，怎麼樣去協商，怎麼樣去妥協，怎麼樣去察言觀色，都需要一點點的歷練而來，剛開始，有些手足無措，有些膽戰心驚，這也必然的。

自從嚐到了上次出差的甜頭，我準備隔一禮拜出去一次，就這樣決定了，因此，這個禮拜，我一邊在整理樣品的同時，並趁著老大在深圳的機會，跟著Peter深入的學習一下怎麼去拓展產品，怎麼去抓住細節，怎麼去貼切客人的要求等等，一邊開始緊鑼密鼓的規劃下禮拜的出差行程。

這次準備跑順德這邊，我在找了幾家工廠之後，又找了順德的幾家貿易公司，貿易公司的選擇呢，不像工廠那樣，越多越好，而是本著宜精不宜多的原則，再三推敲，最後選定了兩家。這個禮拜五是元旦，就像上個禮拜一樣，禮拜四晚上就開始了連休三天，所以禮拜四一早我就把下禮拜的出差報告提交了上去。由於Peter就在深圳公司呢，所以當時就被批准了......

1999年1月4日-7日，出差順德，拜訪工廠20餘家，有收穫，原來這麼多做鐵線家庭用品的工廠聚集在倫教，樂從這一帶啊，也有遺憾，就是我手頭上足足蒐集，積累至少六七十家工廠的資料，可是因為時間的關係，根本跑步完，真是太可惜了。

1月7日晚上，回到了崗廈沒有來得及去宿舍，第一件事就是去查一了一下工資卡，12月份工資已經準時到賬：RMB3652（加上那天的加班工資，具體怎麼算的，我也不知道，反正給了就行）。這可是我沒有上滿一個月的工資奧，第一次一個月拿了3000多塊，心裡的激動興奮之情無法自已，小心臟“砰砰砰”的跳個不停，加上這兩次出差賺的一點蒼蠅肉，七七八八加起來應該有4000多塊。

為了獎勵自己，我特意在晚飯的時候炒了一個葷菜，自己獨自喝了兩瓶啤酒，真想把自己的幸福分享給心愛的人，可是這個時候她應該在上班呢，我呼了她，也無濟於事，反而讓她心有掛記，影響工作，算了，我還是獨自享受這難得的快樂時光吧，想一想，來到了深圳這一年來，這樣的日子真是少之又少啊。

吃飽喝足，回去宿舍，隔壁房間還是黑黑的，也不知道租出去了沒有，新來的室友是個男的還是個女的，咱也不清楚......

第二天早上起床，迷迷瞪瞪的去了廁所，洗漱完出來，一開門差點撞到了正站在門口的周紅身上。特麼的，嚇了我一跳，靠，怎麼離門這麼近，難道也是急著要上廁所啊？

原來她是找我收房租的，那也不至於跟到廁所邊邊吧，不說的話，我還以為她喜歡偷聽別人上廁所呢，真他孃的變態。收房租？是奧，我這幾天忙過頭