第356章 鼓足勇氣 一炮打響獲豐收

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

很明顯，藍經理就是這樣的一家供應商，她是對這些客人有所瞭解的，因此呢，聽我介紹完之後，她就表現出了極為濃厚的興趣，有很大意願和我們公司合作。那當然好了，接著我又打聽了一下，才知道，原來她們公司之前都是接一些貿易公司的訂單來做的，只有很少一部分是透過終端客人獲得的，這樣子更好，更大程度的掃清了我們之間合作的障礙了。

既然有合作的熱情，再加上有適合我們客戶的產品，那剩下來的就好辦多了，不過我還是有一點忐忑，是什麼呢？就是我擔心如果我挑選一些樣品的話，那她們會不會給我，另外會不會找我要樣品費，根據這兩個禮拜，我在公司得知的情況是這樣的，一般情況下，公司是不付樣品費的，因為我們索樣的目的是為了爭取客人的訂單，我們公司要花費人工，快遞等等費用，那工廠提供一些樣品也是理所當然的了。

只要一種情況下我們公司是願意付樣品費的，就是這些樣品是客人親自詢價的，發了圖或者發了具體的細節要求過來，然後工廠的產品特別符合要求，或者特意幫我們訂做的，這樣，是可以支付樣品費用的。

我心裡盤算了半天，想著要怎麼開口要樣品呢，是以乞求的口吻，還是開門見山呢，思來想去，拿不定注意，最後一想，“醜媳婦總要見公婆”的啊，無論行不行，總要試試啊，於是我試著問了一下藍經理，我可不可以挑選一些樣品帶回去推薦給我們的客戶呢？

沒有想到人家藍經理當場表示沒有問題，讓我去挑吧。

哎呀，MyGod，我的心終於放了下來，好像怕人家要反悔似的，趕快根據她提供的報價單，精挑細選了40款樣品。

但是，挑樣品可是有原則的，不是隨便拿的，因為四象公司的主要客戶是美國Dollartree，onedollar，99cents等，以及日本的幾家知名的百元店，這些客戶對產品都有一個最根本的要求，就是單價要限制，我們的報價務必要求FOBChina在USD0.45以下，按照當時的美元匯率來計算的話，也就是說價位必須是低於RMB4以下的產品才有可能得到客人的訂單，先不管其他的，這是最基本的要求。

這還不算完，4塊錢可不是我們給要付給工廠的單價，而是客人給我們公司的價錢，也就是說，我們公司的利潤也是含在這4塊錢裡面的。公司能從這4塊錢裡拿到多少錢，就看我們能不能找到更低單價的產品了，但是這也不是簡單的說，你找到很便宜的產品就可以變成訂單了，並沒有那麼容易，要想找到既低於四塊錢又能夠讓客人慷慨下單的產品，首先需要，你要對國外市場有一個清晰的認識，知道他們日常都是用什麼產品，喜歡什麼樣的東西，對品質有什麼要求，對款式有什麼期待等等，其次，就是你要能把握得住有限的機會。

說到這裡，可能很多人心裡會有些不屑一顧，有點嗤之以鼻，肯定覺得說，嘁，這幾塊錢的東西，能賺幾個錢啊，還不夠費勁的呢，我才不幹呢。

如果你這麼想，可就錯了，只能說明你對市場，對客戶的不瞭解而已，你要清楚的知道，雖然客戶採購這些產品的價格都比較低廉，但是有個很大的優勢，就是訂單數量特別大，有多大呢？一般情況下，隨便一張訂單的數量都是在5萬PCS，10萬PCS以上，更有甚者可以達到幾萬打（dozens，一打就是12PCS），那就是幾十萬PCS了的單品了，即使每款只賺兩三毛錢，那總量算起來也是相當可觀的了。

入職的這兩個禮拜，我下了很大功夫，把公司最近幾年內的樣品都翻箱倒櫃的看了一遍，有實物的看實物，沒有實物的看之前錄入系統的圖片，還有就是公司近兩年的訂單，都是什麼樣的產品，有什麼規律，有什麼趨勢，老天不負有心人啊！