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時，戚繼光才恍然大悟。
聯絡到夜不收傳到薊州的訊息，說見心齋踏春當天，京師幾大勳貴齊聚成國公府上，不過數日，京師“京華香皂”同時五處店鋪開業，第一日限量出售的香皂就被幾家勳貴直接買空……戚繼光明白過來，這裡頭一定有什麼關聯。
接下來薛城的話就更加露骨了：“高侍讀您看，咱們開平雖小，但東邊就是永平-山海關，乃是入遼要道，若是高侍讀有心將香皂賣去遼東，咱們開平大可以作為一個轉手之地……”
戚繼光論軍事，自然是少有的天才名將，但他並不精於商道，聽了這話不禁暗想：想那香皂何等之貴，以你開平這樣的小城，賣得幾塊？至於轉手……轉手有什麼用處？
但高務實卻似乎完全沒有瞧不起薛城的意思，笑吟吟地看著他，問道：“薛指揮，咱們明人不說暗話，你是不是想要香皂在遼東的代理權？”
“代理權？”薛城反倒怔了一怔：“敢問高侍讀，何為代理權？”
高務實笑著道：“所謂代理權，簡單的說就是遼東商人如果想要經營香皂，我京華香皂廠是不會給他出貨的，他要拿貨，只能從你手裡拿。”
薛城大吃一驚：“還有這等好事？”
“如何？”高務實彷彿誘惑人獻出靈魂的魔鬼，用一種高深莫測的語調道：“只要薛指揮能夠答應高某的條件，就可以拿下遼東香皂供應的獨家代理權，將來遼東商人想要香皂，只能從你手裡拿貨。”
薛城喉頭動了又動，心道：老子莫不是要發達了？那國士香皂可是一塊賣一兩銀子的貨啊，我要是拿下整個遼東的代理，每年轉個手只怕就得比陽武侯府還富！
“不……不知道高……高侍讀有什麼……條件？”到底是財帛動人心，窩在開平小城混日子的薛指揮面對這般好事，激動得說話都差點結巴了。
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