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偌大的會議室十分安靜，唯有柳雲清亮的聲音不時傳出，偶爾會有阿里巴巴的員工從門口路過，心中不由閃過一個念頭：他們的會議開了好長時間。
兩家公司的人稍作休憩，喝了點茶水，繼續開始談判。
柳雲目光平靜地望著對面的兩人，說道：“馬總，如今我們都處於開拓市場的階段。所以在說服那些酒店商家的時候需要做一些讓步。”
馬芸伸手示意道：“繼續說。”
柳雲點了點頭道：“不過我得先說明一點。在我的計劃裡，讓那些酒店預留一部分的空置房交由我們悠悠假期來出售，所有客戶會將資金直接打到我們公司的支付寶賬戶上，這筆錢不是直接給那些酒店的。”
馬芸微眯著眼睛，在思考柳雲話中的含義，他能夠明白對方如此做的目的。悠悠假期的營收方式只有一種，就是透過出售酒店的客房獲得佣金。可是無論是杭城還是寧江，酒店之多都是數不勝數。如果客戶直接將錢打到了酒店的支付寶賬戶裡，悠悠網路再挨家挨戶的去討佣金，這不是柳雲的性格。
如果要這麼麻煩的話，柳雲寧願不做這個系統。他要掌握財務的主動權。
他拿著筆在桌面上不斷敲打著，繼續說道:“我們悠悠網路和那些酒店都開通獨立的支付寶賬戶，我們公司會將悠悠假期營業收入扣下客房佣金後，轉到對應酒店的支付寶賬戶裡。期限為……一個星期結算一次，每一個星期的星期三，我們會結算上一個星期各家酒店的客房收入，所以只能辛苦下我們公司的財務人員了。”
馬芸挑了挑眉毛，很快明白了柳雲的意思。去開拓一個全新的市場是不易的，這一點他深有體會。柳云為了贏得那些酒店商戶的信任，將資金的結算週期縮短為一星期一次。首先他要挖一個誘人的坑，讓那些商家心甘情願的往裡面跳。
有一天，這些酒店嚐到了線上訂房的甜頭，而悠悠假期的市場佔有率和行業影響力也不斷提升。到了那時候乾坤逆轉，柳雲掌握了主動權，便可以制定自己想要的遊戲規則了。而如今首先是低調做人，高調做事，打響悠悠假期的品牌。
馬芸有試探地問了一句：“佣金是多少。”阿里巴巴既然是潛在的合作單位，是有權利知道這些資訊的。
柳雲直接回道：“因人而異。目前我們只選擇三星級以上的酒店，三星級15元，四星級30元，五星級50元。這樣的佣金提成如何？”
馬芸點了點頭，道：“很合理，我對柳總的方案很滿意，接下來便是談合資的事宜了。”
柳雲眼睛閃過一絲光芒，只要開始談到錢，就意味著這場談判進入了重點。
他說道：“悠悠線上將會是一個獨立的子公司，我想以20%的股份去獲得1000萬美金的融資。”
“貴了！”馬芸尚未說話，蔡崇信突然插口說道。
柳月如撩了一絲秀髮，也插話了：“蔡總有點太過武斷了。以20%的股份1000萬美金來估價，悠悠線上的價值是5000萬美金。可你要知道僅僅是杭城加上寧江，這裡的市場潛力都遠遠不止5000萬美金。”
蔡崇信微皺著眉頭沒有說話，他明白如今應該是老闆定奪的時候。
馬芸發話了：“價格有點偏貴，但是悠悠線上出了推出線上酒店訂房服務之外，順帶著還推廣了支付寶。”
他沒有把話挑明，但蔡崇信馬上就明白了老闆話中的意思。提升支付寶的使用者數量，尤其是商業使用者的數量是阿里巴巴工作的重點。馬芸希望不僅是在1688和淘寶網，在其他的網站上也可以開通支付寶的功能。
“他還真是小心，話只說了一半。”柳雲心中暗笑著，他能看出馬芸的那點心思。
柳雲又繼續說道：“馬總，這樣吧
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