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柳雲也是微微點頭示意，然後拿出了隨身攜帶的筆記本說道：“馬總，由我們公司剛研發完成的線上酒店訂房系統，我先做一個簡單的介紹。”
馬芸點了點頭，伸手示意道：“柳總請講。”
柳雲正襟危坐，緩緩說道：“首先這個系統是服務於日漸火爆的旅遊產業，我們的目的是為了給那些遊客提供方便。從初衷上講，這個系統和貴公司的1688和淘寶網是一致的。我給它取了一個名字叫做悠悠假期。”
馬芸悄悄地低估了一聲：“悠悠假期？”他看向身邊的得力助手蔡崇信，對方也不禁點了點頭。
柳雲繼續說著：“任何遊客都希望自己有一個愉快、悠閒的假期。所以當他們看到這個名字的旅遊網站時，必然會會心一笑。”
馬芸想了想回道：“名字是不錯，不過我有一個問題。如今市面上有了攜程和藝龍網，他們也是主打旅遊業的，只是如今主要的業務是提供機票的預定，對於酒店的線上訂房，如今涉及的並不深。”
柳雲說道：“造成這樣的現象很容易理解的。航空公司就那幾家，全部是大型國有企業，實力雄厚，信用度也高。對於攜程和藝龍而言，它們都是優質客戶，合作的時候，便少了許多顧忌。他們之間的資金來往可以透過網銀來完成。但酒店就不一樣了，大大小小，參差不齊，有些甚至沒有開通網銀，遊客想透過線上訂房，其實很不方便。”
馬芸也是認同柳雲的觀點，網銀的支付存在太多的不便利性，這也是他們推出支付寶的因素。它的作用便是成為客戶和商戶之間的一個橋樑。
柳雲喝了一口茶水，繼續說道：“確切的說，因為受限於支付模式的不便捷性，無論是攜程和藝龍很難和那些酒店達成充足的信任。這個局面會持續幾年，直到網銀的支付模式越加成熟。現在有一個機會，既可以讓我們啃下旅遊市場的一塊蛋糕，也可以擴大支付寶的市場佔有率。”
馬芸猶豫了一會說道：“開發一個類似支付寶這樣的系統，在技術上並不難，柳總為何不自己做，而來找我們。”
當然是因為錢不夠，人員也不夠，還有時間緊迫。柳雲才會找阿里巴巴合作，不過這些話他不會說。
柳雲笑道：“開發一個軟體不難，難的是打響知名度和口碑。支付寶已經面世一年了，使用者的各種評價一直不錯，我又何必花費大量的資金和財力去趟這一趟渾水。”前世的時候，各種支付軟體層出不窮，但真正有影響力的就支付寶和微信。
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