第459章 這顆棋，先下一步（二合一大章）

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他在前世也說起過，雖然是不同的環境，但有著相同的語境。

柳雲一樂，說道：“我不擔心騰訊，但市場份額肯定會失去一部分，所以悠悠時代的升值空間並不大。”

周紅衣似乎下定了決心，說道：“柳總，我同意悠悠回購10%的股份，但希望你可以在360商城方面，給予我大力支援。”

柳雲笑道：“那是當然。既然決定合作，那麼周總就是我的盟友，對於盟友悠悠一定會大力扶持的。你知道，前不久悠悠拉著新浪一起，打出了合作共贏的口號啊，360商城完全也可以加入進來嘛，大家不是競爭對手，而是同舟共濟的夥伴。”

周紅衣當然知道這則新聞。當初這則訊息在網際網路裡引起了不小轟動，而另一家大公司網易，則在這則新聞裡起到了一個反面作用。他們是一家自私自利，只知道挖人牆角，不懂共贏共利的公司。這樣的公司以後誰願意和他合作？

他深以為然地點了點頭。

柳雲又繼續說著：“1億人民幣，悠悠時代10%的股權；2億人民幣的融資額度，加上悠悠對於360商城全渠道的推廣，我要求擁有它40%的股份。”

這個條件還是很有誠意，周紅衣四處借錢、融資，手裡的財富還遠遠及不上柳雲報價的三分之一。

他明白只要點頭，馬上就有了3億人民幣的資金。

自己即使作為知名的天使投資人，也從來不曾擁有如此龐大的財富。不過40%的股份好像是多了那麼一點。

他剛猶豫著是否要討價還價一下，就對上了柳雲堅定的目光，心中一動，笑道：“40%的股份，也不多，我能接受。”

反正悠悠不怎麼會干涉自己的運營，他還是掌舵人。

柳雲似乎可以看穿他的心思，說道：“周總，悠悠不會干涉360商城的運營，但我們必定投了不少錢，適當的建議權應該還是有吧。”

周紅衣連忙笑道：“那當然，柳總請說。”

所謂大樹底下好乘涼，別說悠悠投了錢，即使沒投錢，對方有著這麼多的推廣渠道，自己也得去討好。

“很簡單，就像剛才說的，我要給360商城劃一個框框。”

“柳總，你不是說了嗎，專注於b2c這個業務。”

柳雲微微一笑，說道：“b2c的範圍太廣了。我有個不錯的點子。360商城主打的是，線上銷售品牌折扣商品，可以涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。我們的模式可以稱之為名牌折扣+限時搶購+正品保障。

這樣一來，透過網路平臺直接提供廠方的商品銷售，省去了中間多級的銷售渠道，價格自然低很多，並可以推出零庫存的物流管理，來節省運營的成本。”

周紅衣眉目緊鎖，他能聽出柳雲這個點子極具創新思維，而在價格上也更具有競爭力。

他有預感，按照這種辦法，將會開創一個全新的運營方式。

柳雲又說道：“我說得比較籠統，但大致就是這個意思，等你們的運營團隊正式組建了，再敲定詳細的方案。”

周紅衣又回道：“柳總，我想這一步的關鍵點是打通各種廠方渠道。”

柳雲手指輕輕敲打著桌面，淡然地笑道：“周總，悠悠是有不少廠商渠道，我相信你在商界混了這麼多年，也能有不少渠道。即使現在沒有，相信以你的能力也能打通這些廠商的渠道。”

周紅衣聽後，深以為然地點了點頭。雙方合作的基礎是各取所需，如果一直是悠悠出錢出力，自己的話語權就會不斷丟失。

他也得表現出自己的作用與價值。

兩個人的辦事風格可謂雷厲風行，很快就草簽了一份協議，具體的細則將在不久之後擬定，而先前那些微不