第172章 見面

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柳雲想著如何用hao123從和百度的合作當中，獲得利益的最大化。百度公司則想著透過收購hao123來提高使用者的流量，增加上市前手中的籌碼，讓那些精明的華爾街投資者看好百度股票的前景。

“柳總，你真的想把hao123賣掉？”技術部的主管劉世華露出了一些不解。

在他看來，以hao123在網頁導航市場的王者地位，似乎如同一把無形的尚方寶劍，威懾著各大網際網路公司。悠悠網路若是隻有一個區區遊戲網站，也很難引起那些大佬們的重視。而hao123就不同了，這個導航網頁可以說是掌控著作為網際網路企業最為重要的命脈—網友的訪問量。

也正是因為悠悠網路手持hao123，才能和騰訊、搜狐、新浪這樣的行內巨頭企業達成資源互換的要求。

柳雲笑呵呵地道：“賣不賣就看對方的誠意是否足夠。你知道何謂非賣品嗎？”

劉世華一愣，直接說道：“非賣品，就是非常重要不會出售的產品。”

柳雲搖頭道：“非賣品還有一種意思，就是非常價格的必賣品。”

這是什麼理由？劉世華一陣頭大，心中不禁有點佩服眼前這位老闆的腦洞，還有咬文嚼字的本事。不過他細細一想，這話似乎有一點道理，在市場經濟的體系下，只要價格到位，沒有非賣品。

“對了，百度公司這次來的高管有資料嗎？”柳雲問道。

“有，這人我還見過，在燕京中關村也算小有名氣。”劉世華回道，“他是百度公司的市場部總監叫做何文軍，是一個極為懂得談判技巧的傢伙。”

柳雲默唸了這人的名字，感覺沒什麼印象，畢竟一般的公司除了幾個關鍵創始人，其他的高管很少為外人所知。他隨即問道：“如果沒有記錯的話，他後天就會到達寧江了吧。”

“是的。”劉世華應道。

柳雲略作沉吟，說道：“後天是第一次接觸，我決定單獨去會會他，把對方的態度、決心和心理價位摸一下，而你呢，將hao123的優勢列一個匯總表格，其中有多少比列的使用者透過我們的導航網頁使用了百度搜素引擎，需要重點標註。”

劉世華聽了，重重點了一下頭，說：“好。”他明白老闆的意思了，第一次談判只是一場互相摸底的試探，而他的這份匯總報告將是這場談判當中的重要籌碼。

前世的時候百度公司靠著hao123創始人李興平對相關資訊瞭解不夠的情況下，以5000萬的價格拿下了這個導航網頁，很多人覺得他賺了，唯有柳雲明白是百度公司賺大了，靠著區區5000萬為他們帶來了數千萬將近上億的流量。

而這一世，柳雲對這一切知根知底，而hao123在他針對性的運營下也比前世強大了數倍。

……

2004年3月27日，星期六。

何文軍在早晨起床後，吃完酒店的自助早餐，回到了住宿的房間裡，稍作休憩。從公司給他的資訊顯示，悠悠網路的創始人竟然是一個在校大學生。

他對這樣一年輕人，除了感到吃驚之外，也略感好奇。一個在校大學生，手中竟然掌握著一家價值至少3000萬美金的公司。

何文軍也知道在大洋彼岸的美國，也有不少it巨頭的創始人是在大學期間開始創業，所以他也很想見一下這個年輕人，看看他在未來會走到哪一步。

他覺得這次談判會非常不容易，不會因為對方是大學生的身法，而抱著輕視的態度。他的手中還有一則在業內算是半公開的資訊，大約在三個多月前，這個叫做柳雲的年輕人拒絕了搜狐公司價值2000萬美金的報價。

他知道這個意味著什麼？那位年輕的大學生是一個有志向，有野心的人，或許