被奪氣運的原配重生了 第124節

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這樣，原材料的問題也暫時解決了。

剩下的時間她直接用鹿鳴琛他們做好的耳鉤又做了十幾對複雜一點的耳飾，看天色差不多她就回學校了。

隔天一早她從學校直接趕去集市，鹿鳴琛和趙雷已經到了。

蘇軟又教趙雷怎麼擺放貨物，不要小看這些，在銷售中貨物的擺放也都有大學問。

趙雷認真記著，鹿鳴琛聽的眉頭都擰在一起了，蘇軟看著他的表情有些好笑，“你用不著記，不是還有事兒嗎？趕緊去忙你的吧。”

鹿鳴琛確實有事，沒有意外的話，今天下午他就能給蘇軟一個驚喜了。

鹿鳴琛走後沒多久，沒一會兒趕集的人就到了，蘇軟開了喇叭，把她那套叫賣的話術錄下來迴圈播放，趙雷一開始聽到的時候，就跟當初陸晨明的表情一樣，他完全想象不到蘇軟一個大學生能這麼放得下身段。

再看她笑盈盈的給客人試戴，不厭其煩的建議款式，誰能想到她是個團長夫人呢。

趙雷對她簡直心服口服，反正換做是他，他是做不到的。

不過想到妻子肚子裡的孩子，趙雷是很珍惜這個機會，坐在旁邊認真的聽著蘇軟怎麼說，怎麼給人搭配。

然後發現，不管客人是看上攤子上的哪樣，走的時候買的絕對不止那一樣，就像買首飾的，基本上都會再買兩個髮圈走。

蘇軟教他，“這就是為什麼品類豐富我們東西能賣的更好，有時候客戶都不一定知道自己想要什麼，但是我們能告訴她，她還可以要什麼。”

趙雷一開始還似懂非懂，直到去衛生間的時候看到了另外一家賣髮圈的。

她們攤子上的髮圈看著也不錯，甚至比他們攤子上的還便宜一毛錢，但買的人還是少，基本上眾人轉一圈之後，看到他們攤子上的手鍊耳墜之類的，哪怕貴一點也順便把髮圈買了。

蘇青青也發現了這一點。

對，趙雷看到的攤子正是蘇青青他們的，她們沒經驗，來的有些晚，位置稍差。

她們的東西不僅單一，數量還少，因為不確定這生意能不能做，霍母壓根沒捨得買縫紉機，全是三個人手工縫製出來的，她們做的時候覺得不少，但是擺在攤子上的時候也就小小的一堆，比蘇軟的攤子上少一半還多。

霍母心裡還有擺攤丟人的想法，壓根放不開，言語間哄著讓蘇青青叫賣，她就在旁邊收錢找錢。

也虧得蘇青青第一世的時候面對鏡頭練出來了，也不怯場，又確實會打扮，倒也吸引了一些顧客，她還以為她們賣的比蘇軟好呢，畢竟一上午過去也賣了將近兩百個。

霍母還高興的說，“這買賣能做，最晚明天再賣半天也賣完了，純賺三百多，咱拿這個錢去買臺縫紉機，下次就能多賣點兒了。”

“媽！嫂子！”霍向美過來道，“那邊買的人好多！”

蘇青青皺眉，“大概是怎麼位置不太好吧，下次早點過來佔位置。”

“不是，不是位置不好。”霍向美也說不上來，她道，“反正你們去看看吧，那邊估計都賣了五六百個了。”

霍母坐不住了，“青青你看著攤子，媽過去看看。”

霍母不僅看了，還趁著蘇軟不在，偷偷從趙雷手裡把蘇軟攤子上的東西買了個遍。