第514章 抓住了銷售點，就抓住了消費者

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

他們的要當月回款，聽說現在還要採取現款現貨。那麼我們在他們的基礎上，首先讓利一個百分點。其次，一個季度回一次款。這是優惠。

服務就是掃街。反正我暫時不收錢，我就放到你這裡寄銷。城市一個一個攤子，一個一個賓館，一個一個社群。大水漫灌，要搞得遍地是水。

我們不開什麼新聞釋出會，每一條街道，每一個鄉鎮，每一個賓館，每一處攤點，到處是我們忙碌的身影，送水的車輛，這就是最好的新聞釋出會。

我相信，我們籌足了資金，在本月內迅速培訓一支分銷隊伍，讓他們分散到各地布點。各地州市分銷商把我這番話，灌輸到每一個銷售幹部的心裡去。

那就用一句話形容我們銷售點的員工——賣好東黎礦泉水，大家有錢娶美女。我的講話完了，謝謝大家。”

會議室響起一陣熱烈的掌聲。

陳總說：“下面請我們的合作方——東黎鎮書記田德漢講話。”

田書記說：“聽萬山紅同志講話，我有個感覺，就是每次聽，都是一次學習的過程。今天這番講話，句句是乾貨。東黎全力支援。

繞湖四村組織精幹力量，只要一聲令下，先入上州城，把各地店鋪全掃一遍。我們有的是勞力。”

臺下掌聲雷動。

陳總最後作了總結，決定提前行動，4月中旬，將礦泉水在全省鋪貨。並要求大家只做不說。

一般情況下，一個新產品，首先要開新聞釋出會。我們就要反其道而行之。

散會後，陳總設宴，請田書記、金主任、魏支書吃午餐。我和青箬、周廠長作陪。

到了包廂，大家入席。

陳總說：“現在禁酒厲害，中午就喝飲料。”

田書記說：“這個是鐵律，一年比一年規範，好，喝飲料。”

菜上來之後，喝的是玉米汁。大家邊喝邊聊。

田德漢說：“山紅這個抓銷售點的觀點，講到點子上了。礦泉水又不是什麼營養品，就是解渴。

從本質上來說，都是一樣的機器過濾，你說誰的品質一定比別人的強，這個不存在。所以，礦泉水品牌，其實就是經銷商營造出來的。”

青箬說：“當書記的就是善於總結。”

魏支書說：“書記安排我們幾個村的人來掃街，真是個好主意。我們附近幾個村的人，都在上州做小生意。在賓館酒店當經理的，當服務員的也不少。很容易打進去。”

陳總說：“這就啟發我了。請田書記開一個鎮村幹部會，利用全鎮的人脈關係鋪貨。”

田書記笑道：“這個是個好主意，過兩天就開會。”

陳總高興地說：“我們是東線礦泉水，南線探花裡，兩線戰線同時展開。希望雙贏。來，乾杯。”

至此，萬山紅進入了“忙”時代。