第21節

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來的業務量肯定不夠維繫一個合夥人的團隊運轉。我現在告訴你的就是問題的本質了——大部分有錢人都需要law guy，既然大家在日常法律顧問上能提供的服務質量都差不多，那，這個w guy做得好不好就很要緊了，你能不能得到key man的信任，能不能進入他的小圈子，這才是核心。只要你能搞定大客戶，那麼一個大集團平時產生的法務活動，總有一部分是可以分給你做的。”

俗話說學藝不如偷藝，這等級的大律心術可不是任何講座能教的，曲琮恨不得有錄音筆能把元黛的話記錄下來回去一個字一個字揣摩，她聽得極認真，但心裡也不乏疑惑——元黛怎麼突然間就開始灌經驗了？

“就洲佳這個案子來說，我們確實算是朱女士的狗腿子，也是她的law guy，她要入主洲佳，財務那邊不會去動——財務一直都是何生的心腹在管，那第二個就要弄法務，因為法務總監和張家有絲絲縷縷的關係，法務這份錢朱女士給誰賺都可以，說實話，現在市場競爭這麼充分，我們貴也不可能貴出多少。但她憑什麼把業務給我？就憑我們在各種場合裡碰過面，有過點頭之交？不，她找我是因為她看到過我怎麼給師醫生平事的，洲佳也有一部分業務是醫藥這邊的，當時朱小姐也幫過師醫生一點小忙。她知道我可靠，這才找到我，希望我能為她解決掉所有關於法律的煩惱，業務是報酬的一部分，但不是全部。這份人情留著，很多時候能帶來意想不到的好處。”

元黛一邊說一邊轉方向盤，她平時自己開車的機會應該不多，但車開得又穩又快又精確，注意力似乎全集中在路面，但絲毫也不影響她快速又清晰地表達，“對朱小姐來說，為她解決核心問題才是重點，是因，法務合作只是結果。她透過我對她私事的關心和支援來肯定我的——你說是臣服也好，效忠也罷，就是看到了我合作的誠意吧，這樣我們就建立了信任關係，所以我可以得到洲佳的業務——拋開她本人的小三身份，以及隨之而來的道德負擔，這似乎是個很理想的模型，但是，有個問題你想過沒有？”

“什麼問題？”曲琮聽得入迷，不禁追問。

“朱小姐是女性。”元黛踩下剎車，在紅燈前利落地切著道標線停下，瞥了曲琮一眼，“她的核心訴求雖然似乎不是那麼道德，但畢竟並不違法。如果她是男人呢？如果她想要諮詢的事情很危險呢？”

曲琮怔住了，這——當然是很合理的疑問，但不知為何，她之前從未想過，從沒有以這樣的角度看待過世界。

“這也是為什麼很多乙方會招待甲方去一些不怎麼純潔的場所，一樣是表達合作的誠意，我不知道你有沒有感覺，可能以你的層次來說，還接觸不到，但這是又一個事實：大部分有權有勢，有業務的大老闆都是男人，如果你也是男律師，你們可以透過很多辦法來完成這種投名狀，甚至幾頓酒就行了，很多煤老闆就覺得交情是喝出來的。”元黛的聲音不含任何感情，只是在闡述事實，“但是，我們是女人，很多公務關係會因為兩性關係變味，尤其是當你還長得比較漂亮的時候，很多人會希望把投名狀變成性勒索。透過完成對你的性徵服獲取安全感，建立信任感——這也是很多成功男性自信的來源，對他們來說，這也代表成功的一部分，可能有一些人不會這樣，但一定也有很多人這樣，這就是人性。”

“……”曲琮心裡有點五味雜陳，這是她應該想到而一直沒有想到的地方，畢竟，非訴是個很專業的行當，她在華錦也從未感受到性別歧視。“那，你……”

“有沒有遇到類似的要求？當然有。”元黛笑了，“我大學畢業後工作了一年出國讀研，那一年做的是公司訴訟，做訴訟的案源壓力更大，畢竟不像非訴穩定產生案源，訴訟的案源全靠拉，有兩個大公司法務經理就暗示過我，如果怎麼樣怎