第674章 氣勢逼人，言辭攻心

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沙正陽稍微收斂了一些，話題重新拉回來。

“我說這個不是為了炫耀自己有多大能耐，而是想要證明一點，我和在座的諸位一樣，對企業經營有著很深刻很直觀的瞭解認識，我是內行人，我瞭解這一行的酸甜苦麻辣，不是在這裡忽悠大家。”

會場裡的聲音又慢慢小了下來，對於內行，甚至是在這一行道幹出了實打實成績的人，這些企業主是認可並抱有足夠的尊重的。

“做企業，講求的是有投入才有回報，持續的投入獲得持續的收益，那麼就像我剛才所提到的，一個國家和地區發展的要素是什麼？先前我做了詳細的解釋。”

沙正陽雙手撐在演講臺上，目光俯瞰著下方，顯得氣勢十足。

“那企業經營的決定性要素是什麼？對於一個企業來說，一個充滿機遇的年代，方興未艾的時代，將是企業經營的最大底氣，但是，光是靠這個美好的時代是否就能夠讓企業經營良好，發展賺錢了呢？不，不是的，那還不夠。”

剛才沙正陽預言了未來二十年將會是經濟發展最美好的黃金二十年，同樣也是企業主們把自己的企業做大做強機遇最好的二十年，沙正陽要順著這個話題引入這一次招商引資的正題。

“我相信在經濟最景氣的時代，一樣有企業經營不善而垮掉，一樣有老闆失去自己的一切變成一貧如洗甚至負債累累，……”

沙正陽語氣一轉，“可能會有人說，搞企業和做生意一樣，誰也不敢保證自己就能一直一帆風順，誰也不敢保證自己這一行就能一直紅火，甚至誰也無法保證他的每一筆合同，每一張單子都能如願以償，外界存在太多的變數，這就是搞企業做生意的風險，但我覺得，起碼我們搞企業應該搞明白，怎麼做企業，才是正確的。在這一點上，我想和大家分享一下，未必放之四海而皆準，但也算是我的一些體會吧，待會兒段庸銘先生也會在這個問題上和大家做一些交流，……”

沙正陽的話成功的把大家胃口吊起來了，沒有人會無視一個能夠在兩年內做出五個億銷售收入的牛人的成功經驗，哪怕是借鑑，起碼也對自己有所幫助。

“我認為做企業，無外乎兩大要素，或者要素群，要素很多，很多國外國內的學者都能歸納為一本書，但從我個人來說，之只談我們日常中最容易忽略的，或者是需要解決的一些要素問題，只要你能做到，我覺得起碼成功一半了。”

沙正陽言簡意賅，“大家可能覺得我好像有點兒吹牛過頭了，做企業這麼簡單，那這不是遍地都是企業家了，我說的這兩點，卻包含很廣，所以我說可以叫做要素群。”

“我們來談談市場，首先你選擇的產品是市場需要的，沒人要的東西，你賣給誰？送給別人還嫌佔地方呢。”一句話把下邊逗得都笑了起來，氣氛也為之輕鬆了不少。

“第二，人家要，但是有比你更好的，比你更先進的，比你名氣更好，質量更穩定，等等，這些要素一一比較，只要你能做到其中一部分成功，那麼恭喜你，你成功一小半了，所以你要做的就是儘可能的把這一切做好，……”

沙正陽知道要說企業經營管理，自己既不是什麼大牛內行，也不可能說得太精深，所以他只能選擇一些深入淺出的話題來吸引大家的興趣，他要講的第二條才是“微言大義”，才是真正的目的。

“我再來談談成本，這也是老話題，誰不知道成本控制的重要？成本省下來，那就是利潤啊。”沙正陽提高聲音，“對於企業來說成本控制很重要，市場選擇很重要，但如何來做到，很多人卻有些茫然，甚至覺得怎麼企業競爭越大，效益越差，……”

王雲祥和田朝正自然對沙正陽這種散打式的演講沒有太大興趣，先前沙正陽對未來經濟形勢的判斷倒是有些意思，但是話題轉