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電視臺的招標會每月一次，如果今天錯過，他們就只好等下個月再來碰運氣。
兩人無暇再欣賞房間的裝潢，急匆匆往外奔去。
趕到電視臺時，離招標會開始只剩區區五分鐘。
“好傢伙，總算是趕上尾巴了。”
邁進招標會場，李峰心裡的大石頭總算落了地。
抬頭一看，場內已是人滿為患，好不容易在後排角落找到兩個空位，連忙奔了過去。
坐定後，李峰才發現每個座位上都擺著一個編號牌和一張說明單。
編號牌顯然是用來參與競拍的，而說明單則詳盡列出了今晚競拍的具體內容。
“小峰，這上面把廣告時段和相應的費用標準都講得清清楚楚，趁著還有幾分鐘，仔細研究一下，選哪個時段投放廣告合適。”
說明單內容細緻入微，李峰一眼掃過，便對競拍規則瞭然於胸。
廣告時段幾乎覆蓋了全天二十四小時，不同時段的廣告費也是天差地別。
最貴的是晚上八點電視劇播放時插播的廣告，開頭的廣告位最為金貴，其次是劇中插播和劇終廣告。
而最便宜的時段則是凌晨三四點鐘，便宜的原因是那個時段基本沒有人會看電視。
“快開始了，決定了嗎？”
辛悅抬頭一望，見主持競拍的司儀已入場，連忙問身邊的李峰。
“這還用想？當然是選最搶手的黃金時段了。”
李峰脫口而出，不假思索，引得周圍不少人側目。
辛悅微皺眉頭，轉頭環視四周，輕聲警告：“這裡是競拍場，別輕易讓人知道你的目標。”
聞此言，李峰心中一驚，暗自懊悔自己的衝動。
“黃金時段，自然搶手得很，這裡肯定不乏大企業，咱們爭不過他們的。”辛悅緊接著又悄聲對李峰說。
李峰眉毛一挑，同樣壓低聲音卻很堅決地說：“爭不過，那咱來幹啥？今天必須拿下黃金時段的廣告播放權。”
“你怎麼一根筋？”李峰的執拗讓辛悅無奈，抱怨一句後勸解道：“黃金時段的廣告收益雖高，卻不一定是我們的菜。”
李峰不解其意，皺眉疑問道：“小悅，你這話自相矛盾。既然黃金時段收益最高，怎麼就不適合我們？”
見李峰全然不解，辛悅只得耐心解釋。
“打廣告，首要想清楚目標受眾是誰，換句話說，咱們的廣告給誰看。”
辛悅的提醒讓李峰似乎有所領悟，忙答道：“那自然是給咱們的客戶看了。”
“對，所以你得先搞清我們的客戶群體是哪些，他們在什麼時候會看電視。”辛悅緊跟著之前的話題，再次提醒李峰。
李峰稍加思索，瞬間恍然大悟。
“廣告主要推的是盤龍山牌食材，目標受眾是一些家庭主婦和餐館的廚師。”
“家庭主婦時間較寬裕，除了做飯和家務，基本都有時間看電視；但廚師的時間就比較固定了。”
“他們的工作集中在午餐和晚餐時段，晚餐結束大概十點左右下班，回家累得只想睡覺，哪還有心思看電視。”
“通常一覺睡到將近中午，緊接著又開始工作，所以他們唯一的休息時間就是在午餐到晚餐之間。”
李峰理清了思路，想法變得清晰起來。
這一番分析後，他已經心中有數。
“目前來說，家庭主婦並非我們的直接顧客。你畢竟是上游供應商，家庭主婦是超市的顧客，超市自有宣傳手段，無需我們費心。”
辛悅在李峰分析之後，做了進一步補充。
確實，李峰作為供應商，並不直接零售食材，因此他的廣告物件應是超市和餐飲
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